营销基本法精讲XXXX.pptx

营 销 基 本 法 精 讲;目 录;;Company Logo;Company Logo;22项;寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招揽符合条件的代理人或业务外勤，代表保险公司从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。;基 本 法 定 义;;营销基本法变革;正确看待基本法的修订;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;;组织发展;考核管理核心—组织伦理关系;考核期;维持考核期;晋升考核期;增员回算 正式及以上各职级业务人员进行维持考??时，所增员的新人自入司之日起三个月的FYC和件数的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。 增员回算是回算新人入司“头三个月”的业绩，是可以跨季度的。 例如：新人2014年11月入司，则2014年11月、12月的业绩回算给推荐人进行2014年4季度的维持考核；2015年1月的业绩回算给推荐人进行2015年1季度的维持考核。 如果新人属于二次入司，则不会给推荐人回算业绩。;育成回算 各级业务主管育成新业务主管（组或部）、行销主任，在随后的考核期对原业务主管进行维持考核时，新晋升小组（部）的团队FYC及人力（行销主任只回算本人FYC及人力）： （一）新业务主管晋升后第一个和第二个维持考核期100%回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升考核。 （二）新行销主任从晋升起半年内本人FYC及人力100%回算给原主管进行维持和晋升考核。且行销主任适用如下折算原则：各级主管直接育成3个行销主任，可算作育成1个营业组；但对每一个主管，行销系列折合组数不超过2个（含）。折算组数适用于各级主管的晋升考核及维持考核。 （三）回算期间，原主管或新主管任何一方不参加早夕会期间，业绩回算不中断，回算期间不顺延。;同期晋升 同期育成组/部定义：在主管晋升考核中，若主管直接育成组（部）在主管晋升考核期内晋升，则属于同期育成组（部）。 例如：高级业务主任A在2014年1月1日育成b，4月1日育成c，7月1日育成d，假设A参加2014年1-6月晋升资深主任考核，则c和d属于同期育成组。 考核规则：假设晋升标准中组/部育成数为X,拟晋升人员的非同期育成组/部为A,同期育成组/部为B，规则如下表：;业绩、人力扣除的时间段： 为育成人晋升考核期起期至其同期育成小组的晋升考核期的末月，即同期育成组在原组晋升更高职级考核期内??出组前的业绩、人力。 例如：在7月进行考核时，业务主任A拟晋升为高级业务主任（考核期为1至6月）， 若A仅4月1日同期育成业务主任B，则B仅算为A的育成小组数，A的晋升考核中本组的业绩和人力指标扣除B小组在A组期间（1至3月）的业绩和人力； 若A在4月1日同期育成了业务主任B，7月1日同期育成业务主任C，且B在A组期间（1至3月）的FYC高于C在A组期间（1至6月）的FYC时，则A晋升考核中业绩和人力指标扣除C小组1至6月的业绩和人力； 若A已经育成了非同期育成组B，再同期育成C时，则A晋升考核中业绩和人力指标不扣除C小组在A组期间的业绩和人力。;综合开拓考核规定—佣金考核规定 （一）晋升考核 1．综合开拓考核佣金计入《基本法》参与试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核，但累计金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%。 2．综合开拓考核佣金计入《基本法》参与正式业务员晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核，但累计金额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%。 （二）维持考核 综合开拓考核佣金100%计入《基本法》，参与个人（团队）维持考核中月均FYC的考核。;综合开拓考核规定—件数考核规定 （一）晋升考核 综合开拓考核佣金累计达到300元为一件，计入《基本法》参与正式业务员晋升业务主任考核，但同一考核期内最多计入一件。 （二）维持考核 综合开拓考核佣金累计达到300元为一件，计入《基本法》参与维持考核，但同一考核期内最多计入一件。;考核需注意问题;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;待遇利益;待遇利益;待遇利益;待遇利益;待遇利益;新主任津贴：新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴。;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;品质篇;49;2015版扣分类型;违规扣分与评优、晋升直接挂钩;业务