贝舒乐上市推广.pptxVIP

贝舒乐上市推广曾志城2010.2.26上市策略—消费者沟通促销活动围绕强化“黄金双弧”的概念展开，实现在上市初期让消费者深刻记住该新品的独特之处。着重放大“黄金双弧”的产品概念，将其与上市推广概念结合，以强产品力吸引消费者的关注。围绕“黄金双弧”，强化“黄金双弧”！“黄金双弧”作为长期需要传播的产品概念， 需要持续的进行强化。阶段推广思路上市期3-6月拓垦期6-10月精耕期11-2月回顾前阶段推广，加强铺市，总结区域强势品项作第二轮推广市场1、铺市加强2、销售回顾3、第二阶段推广新闻发布内部营销产品尽快曝光1、南京展会2、进场谈判3、铺市4、陈列5、广告宣传让消费者尽快接触产品信息、进行产品尝试性购买1、铺市2、陈列3、消费者first try4、广告宣传5、经销商订货会工作内容市场分阶推进扩大体验促进试用利用卖场、母婴店等渠道的试用装派发，让更多消费者通过体验了解“黄金双弧度”，吸引目标人群，扩大产品体验。认识新品通过有吸引力的赠品，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率、影响力以及对产品的认识。通过统一的形象推广，初步形成消费者对新品的认知。推广主题黄金双弧，倍心呵护直接以新品的上市推广主题承载第一阶段所有推广活动的主题，集中力量传播“黄金双弧”的产品概念。终端助销物料常规物料主视觉海报产品宣传折页（产品主要功能）产品导购手册产品导购工具（胸牌）产品展示模型产品功能演示牌形象堆头（常规、异型）展示架包柱（异型）地贴终端助销物料特殊物料货柜牌小型的产品侧柜电梯包装空白海报空白货架卡X展架上市推广构成一、广告宣传新品上市五、终端辅销二、试用装派发三、促销买赠四、公关推广市场推广推进概览广告宣传 - 1贝舒乐品牌形象代言人：台湾当红明星徐熙娣（小S）广告宣传 - 2根据市场进度，实施逐波推进试用装派发时间：2010年3月15日起派发渠道：现代、婴童派发产品：优+A2纯白体验单片装派发方式：1、门店派发 2、网络平台下载领用券，即可至终端门店领取终端买赠 现场购买任一款，即可兑换相应的赠品。 各地活动前需作好导购、销售人员等相关培训工作。各地活动需配备专门地堆等特殊陈列资源，物料包装到位，赠品需放置在地堆上明显位置。推广活动赠品相册车载暖奶器相框婴儿爬行毯益智玩具防胀气奶瓶公关推广 “贝贝堂”推广专案-目的：通过“贝贝堂”网上互动平台的搭建，对目标受众进行客户关 系营销（CRM）。- 互动平台内容： 1、VIP亲子部落专区：优惠买赠（折扣券\代金券）、亲子日记 （个人主题博客） 2、同城亲子会员活动落地：选择样板、重点市场的中心城市 3、育儿论坛知识互动 4、月度交流刊物（在线版及下载版） - 推广方式： 1、终端招募会员信息发布 2、样板、重点市场的中心城市纸媒硬广宣传 3、导购员口头传播及DM派发 4、异业品牌联合推广，结合异业联合促销实施推进“贝贝堂”推广专案-亲子部落终端辅销终端门店支持辅销计划THE END！Sheet3 婴童支持 贝贝堂亲子部落 惠氏联合 上市期 拓垦期 精耕期 3月-6月 7月-10月 11月-2月 1、捆绑促销装及试用装推广 2、终端辅销（以辅销包装为主） 3、棉贝贝推广（产品吉祥物推广） 时期 项目名称 目的 通过强势品牌及专家渠道的带动，建立百润（中国）贝舒乐品牌的专业形象，并能从专家渠道占领与目标受众正面接触的先机 针对对象 医院渠道、社区渠道、医生、孕妇、待产妇女、初产妇女 活动形式 1、与惠氏中国合作进行社区、医疗机构的推广项目，利用其对社区、医院等医护专业渠道的成熟合作关系，建立品牌专业形象。也同时可以使贝舒乐的品牌在惠氏品牌的带动下，增加对渠道、对消费者的影响力 2、医院等专业渠道合作 　　孕妇讲座 　　育婴讲座 　　儿童心理发育讲座 　　赠品、医院购买（强制式行为） 3、社区推广 4、163网站妈妈大讲堂 　　栏目冠名 　　软文发布 时间 2010年7月起 活动区域 全国 　　贝贝堂亲子专区 强强联播＆专家认定形象 针对对象 参与计划的亲子家庭（以父母和婴儿组成的家庭为单位参与） 贝舒乐亲子部落是一个组织，一个志同道合的组织，一群有着共同爱好重视孩子成长细节的部落。我们旨在通过一个有形的组织、依靠无形的概念聚集一批对重视家庭、重视孩子的父母，进而为贝舒乐产品销售服务。 2010年4月