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MARKETING ;
;深圳商务公寓发展史;
商务公寓定义:
商务公寓的前身叫商住公寓,根据不同的形态又可以细分为SOHO,SCHO,STUDIO等形式,是一种即可居住又可办公的高档物业,在产权上属于公寓类型,但其中又完全具备写字楼的功能,是近年来出现的一种极具投资价值的物业。;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:13:2003:13:2003:137/20/2021 3:13:20 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:13:2003:13Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。03:13:2003:13:2003:13Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2103:13:2003:13:20July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:13:20 上午03:13:20七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:13 上午七月-2103:13July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 3:13:2003:13:2020 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:13:20 上午3:13 上午03:13:20七月-21
;产品角度——SOHO/BOHO等可商可住的公寓属于写字楼前期概念产品,概念已经落伍,已经成为鸡肋产品,既不能满足商务人群需要,也不能满足高档公寓客户;
开发角度——不能充分挖掘地段价值;
营销角度——难以树立强势形象以及超然的价值;难以整合更多资源。
代表产品——擎天华庭、都市e站、东门国际广场;;;;深圳商务公寓市场分析;项目位置:中心区会展中心底铁出口
发展商:金中环地产
总建筑面积: 103,153㎡
套 数: 600余套
开盘时间:2005年11月底
销售情况:5个月达90%以上
交楼标准:
酒店式公寓精装修带家私成交均价19000元/㎡
商务公寓精装修不带家私成交均价16000元/㎡ ;小 结;
;公寓开发方向研判;弊:
收益减少——纯商务公寓的收益相对低于酒店式公寓;
形象降低——纯商务公寓形象略低于酒店式公寓;
注册风险——市区不能注册办公,宝安目前还可以,但未来的风险难予预测。;弊:
服务要求高;;【公寓定位】;;;地段佳;;;;;深圳酒店式公寓占普通住宅的比例 ;销售速度快,价格高。 ;消费群体;深圳酒店式公寓经营方式 ;深圳酒店式公寓竞争分析 ;深圳酒店式公寓竞争分析 ;【酒店式公寓】;【酒店式公寓】;深圳酒店式公寓竞争分析 ;深圳酒店式公寓竞争分析 ;项目位置:上步南路,中信城市广场旁
发展商:佳兆业地产
总建筑面积: 98254㎡
套 数:1564套
均 价:13000元/㎡
客 户:投资客占70%,30%自住;以
福田为主,有少量香港客户
主力户型:21-46m2
交楼标准:精装修;以接近1.8万的单价,一推出就被抢购,除发展商保留单位外基本销售完毕。;个案分析——澎柏·白金酒店公寓;酒店式公寓个案分析;未来供应量约为22.6万㎡,供应量不大,存在市场空间。;【酒店式公寓】;;公寓分析;公寓核心优势;【公寓定位】;VS;;SO私人酒店运营策略;大厦硬件配置;公共空间——大堂;公共空间——电梯候梯厅;公共空间—装饰小品;硬件;内部装修建议;精装修标准——分享佳兆业中心;室内装饰套餐建议;【金钥匙物管】;金钥匙的服务内容涉及面很广:如向客人提供市内最新的流行信息、时事信息和举办各种活动的信息,并为客人代购歌剧院和足球赛的入场券,或为域外举行的团体会议作计划。
满足客人的各种个性化需求,包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴;为一些大公司作旅程安排;照顾好那些外出旅行客人和在国外受训的客人的子女;
甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手中等等,简直就是无所不能。 ;建议聘请知名的酒店物管公司做顾问,彰显尊荣品质。
如上海锦江、圣廷苑酒店等。;物业管理建议三 ;物业管理——分享佳兆业中心;酒店式公寓
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