液晶拼接业务员手册 .pptx

如何做一个优秀的销售员;一、业务员的角色与职责 二、如何做一个优秀的销售员;业务员的成长过程 ;一．业务员要明白销售工作的定义;2．什么是专业销售？;3．什么是巡回销售？;二．业务员的角色 ;三．业务员应有的基本素质 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:08:0615:08:0615:087/22/2021 3:08:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:08:0615:08Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:08:0615:08:0615:08Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:08:0615:08:06July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:08:06 下午15:08:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:08 下午七月-2115:08July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:08:0615:08:0622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:08:06 下午3:08 下午15:08:06七月-21 ;1）．爱心： 爱心是我们成功的最大基础，是无以伦比的力量，它将成为我们在战场上的护身符。爱的力量势不可挡，爱的力量可摧毁一切。爱心是解除怀疑和恐惧的最好的方式，是帮助我们打开用户心灵的钥匙。 爱是正大无私的奉献。 ;2）．信心： 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这个毒素的最好解药， －－不想当将军的士兵，不是好士兵 日本渔民在出海时遇到了大风，从而失去了与亲人的联系，警察出动多次未果，到了第30天在太平洋上被路过的船队救了，30天就凭吃鱼而活的可能性极小，这是至今报道的最为突出的一例，能在海上活30???的人。他凭什么能活这么多天，最后他告诉人们他凭信心活着，他坚信会被救，凭着能和亲人团聚的这种信心和恒心最终活过来了”。 ;3）．恒心： 将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍耐、一贯、坚持。 困难与挫折只是暂时的 忍一时之忍，方能成为人上之人。 春秋战国时期的勾践－－ 卧薪尝胆;4）．热忱心： 热忱心：以一种意识状态存在的，它能鼓舞并激励我们对手中的工作采取积极的行动，如果能把热情和您的工作结合在一起，那么你的推销工作将会变成一种乐趣。热忱会使我们整个身心充满活力，使我们的工作事半功倍。 只要我们对工作充满热忱，无论遇到什麽样的困难，具有多大的压力，我们都能用不急不躁的态度去克服，戒燥勿急，只要我们投入百分之百的热忱心，我们的销售才会成功，才会达到理想的结果。 ;5）．虚心： 富不可显完，才不可露尽 人一定要有傲骨，但不能有傲气;四．业务人员的六大心理素质 ;4）好胜心强：不做则己，做就必须第一 5）高度的责任心：为自己负责，为公司负责，为客户负责 6）服务精神：服务于客户，服务于消费者。投身销售行业，就是要树立起服务的信念。优质的服务是现代行销中重要的组成部分，也是巩固提高业绩的基础。 我们应将我们的工作更高地看成是一种服务，我们并不是简单地卖东西给我们的客户。我们是帮助我们的客户赚钱，如果你能为客户提供服务，站在客户的角度来考虑问题，处理问题，而又不违背公司的利益，你将成为一个优秀的业务员。 ;五．业务员的外在素质 ;2）．有能力很技巧地呈现出产品的特性 了解掌握客户心理，紧紧抓住客户需求，技巧地向其呈现产品特性。 对大卖场：充分利用我们企业与产品形象，以及你的素质，打动他们。因你产品的进入会对卖场所有支持，吸引大批客流。 对福利单位：要以产品在消费者与职工中的口碑为主要突破口。 （较快提升销售员业绩的方式，同时也能通过口碑的传播，造成一定的影响，为运作市场打好基础。） ;3）．有能力激发客户对自己的信任感 推销工作是在推销自己，你个人的举止言谈将直接影响到客户对你及产品的印象。 基本的要求： 仪容、修饰：以中庸