银行支行年度工作报告.pdfVIP

XX 银行支行年度工作报告 同志们： 今天的工作会议是在国内外经济金融形势发生深刻变化， 总行新一轮转 型发展战略规划加快部署实施， 我们 XX 支行的生存发展面临生死挑战的关 键时刻召开的一次重要会议。 这次会议， 既是一次统一思想、 树立信心的务 虚会，也是一次推动工作，谋划发展的务实会，所谓“务虚会” ，主要任务 是：认真学习贯彻落实总行工作会议精神， 研究探讨 “以一种什么样的精神 状态、以一支什么样的干部员工队伍、 朝着一个什么样的方向发展？” 的重 大问题，动员全行干部员工，努力提升经营能力和综合素质，推动 XX 支行 各项工作实现突破。所谓“务实会” ，主要任务是：认真总结分析 2013 年 各项工作，安排ⅩⅩ年经营工作，进一步统一思想、坚定信心、激发干劲， 攻坚克难、谋划发展，坚决扭转长期完不成经营指标和综合考评排名最后的 被动局面。 这次会议还进行了一项改革， 改变过去只有领导讲话的惯例， 改由各支 行、部门进行汇报、总结去年的经营工作，找出发展症结、正确分析形势、 正视问题差距、采取应对措施、谋划今年的工作，目的只有一个，就是要找 出差距、明确目标、制定措施、迎头赶上，下面，根据会议安排，我讲五个 方面的意见。 一、2013 年工作简要回顾 2013 年，我行紧紧围绕总行的发展规划与各项工作部署，按照 “抓营销、防风 — 1— 险、求突破、保稳定”的总体要求，以强化各项业务发展和加快实施网点建设为依托， 转变经营思路，强化营销手段，克服诸多困难，基本实现了各项经营管理工作的平稳 运行，但各项主要经营指标完成不理想，特别是存款指标距全年计划任务仍 有较大差距。 截至 2013 年末，我行各项经营指标完成情况：①实现存款总额 万元，较年初 万 元减少 万元，完成全年新增计划 万元的- %；实现日均存款万元，较年初 万元增加 万 元，完成全年新增计划 万元的 % 。②实现各项贷款总额 万元，较年初 万元增加 万 元，完成贷款净增额计划 万元的 %；其中，个人贷款 万元，净增额 万元，完成新 增计划 万元的 % 。③按五级分类口径划分，不良贷款余额为 万元，超出控制指标 万 元，贷款综合收息率为 % ，完成年度收息率计划 的 % 。④全年累计实现中间业务收 入 万元，完成年度计划指标 万元的 % 。⑤全年累计实现利润总额 万元，完成年度 计划指标 万元的 % 。全年无经济、治安案件及重大差错事故的发生。 二、主要经营管理工作开展情况 去年以来，面对种种不利因素和困难， 区域行领导班子从实际出发， 提 出了树立信心、严抓管理、积极营销、防范风险、在加快发展中解决问题的 经营思路，为此，着重做了以下几个方面的工作。 （一）继续加大营销力度，推动存款工作发展。 在总行公司金融、 零售业务等专业部门的指导支持下， 一是根据总行下 达的经营计划指标， 在最短的时间内， 将任务指标分解到各支行。 二是通过 召开经营分析会、业务专题会、营销工作促进会、存款工作督导会等形式， 找差距、定措施、鼓干劲，集思广义，共同研究探讨经营思路。三是领导班 子把存款营销工作确立为加快支行有效发展的“重点工程” ，激发和引导员 —2— 工进一步增强忧患意识，强化“营销立行”、“客户立行”、“行兴我荣、行衰 我耻”的经营理念。四是建立了“领导抓大户、客户经理抓重点户、支行抓 目标户、柜台抓一般户” 的营销工作体系，对重点行业、重点客户进行重点 营销。五是全年先后开展了“启新送福、成您所想” 、“金融知识万里行”、 “e 金通”、“打击非法集资”等进社区宣传活动，开展了“消灭负增长、对 公业务综合营销竞赛”、“大干九十天，存款营销竞赛活动”。六是区域行领 导重点督导存款负增长的支行，突出“抓弱、抓差、抓进度、