业务员实习报告2.docx

业务员实习报告_2 业务员实习报告_2 PAGE / NUMPAGES 业务员实习报告_2 业务员实习报告 业务员是实习报告：一个成功业务员的必备要素江西财经大学，职业技术学院03级国贸2班小秋毕业实习报告 自己于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限企业实习，为期两个月，职位为业务员。 一． 应聘工作和企业报到 我是在 128人材网看到该司的招聘信息，于是经过寄简历 获取了答复，和企业人事部副理在网上经过MSN面试最后确立我的首份工作并于1月3号到企业报到。1月4号正式进入企业开始工作。 二．企业介绍 正式上班第一天，企业上下全部人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤单感，但所幸企业上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和企业同事打成一片，相处和睦。上班第一天，我第一学会企业上下班的打卡，在正规的企业里都是靠这个来计算职工的出少勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，此后同事告诉我，只需你不迟到就能够，不必定要提前的，自然你能够提前一个小时打卡上班，可是就不可以够提前一分钟打卡下班，这就是规律。 企业还有个规定在上班从前是要早点到的，点完名主管有时 会说一下注意的事项或劝告哪个部分该注意什么，以后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟习企业的运营状况。她把企业的一些资料拿给我熟习，并且还教我怎样使用操作企业的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的办理。这些东西我从前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每日的工作达成此后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，报告各人的工作进展状况，并且会议的最后有个决策事项，能够把自己在 工作中碰到的问题提出来和上级、同事互相议论，共同解决。我感觉这是个很好的很有创想的安排，一来能够把工作中遇 到的问题，大家万众一心，共同进退解决问题，提升工作效率。二来也能够增进同事之间的交流和感情，这些都有益于企业往后的工作展开。 三、我的业务职工作内容 看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此从前我还完整不懂什么是触摸屏，经过上培训课进而使我在这一素来未接触过的行业有了慢慢的认识。 大体一个星期后我就算是正式投入我的实质工作中间了。业务员的最后职责就是把企业的产品卖到客户手中，收到钱。所以找寻客源并且向客户销售产品是业务员的首要工作。由 于我是来，也没有客料，助就了我一叠企业有的但未开和系的客料，我着上边的去打。我所幸的是，好不用上去推。在打前我再把企业的品行再看了又看，但内心是没底，的不了了。我打出的第一个足足在踌躇了半个小。但是上的工作完整没有想象中来的那么简单。企业的客料上的系方式好多有些不是空号就是没人接听，就算打通了也不代表你能做成买卖。一天打出几十个上百个中间有十来二十家能通已经是很不的了，假如能打到 有三四家有在需求我司品那是大收了，可是其实不代表人家必定会你的品。 运气好的，能够碰到性情好的有涵养的接并且意帮你你要找的采部、开部等部分。自然我打通的大多数都会客气的，我不需要，再！而也有运气不好的候，比方，我打一些获取的是的回： 1：基泰：您好！是某某企业？ 接小姐：哪里？ 基泰：您好！我是惠州基泰子有限企业！我姓黄！ 接小姐：做什么的？ 基泰：我企业是生触摸屏的厂家。 接小姐：不关我事！ ，，?? 基泰：您好!是某某企业？ 接机人:不是!我告你啊,是我家号 ,从前的老板 没用了.你不要再打了! ，，?? 基泰：您好!我是惠州基泰子有限企业,我姓黄! 接小姐：有什么事 ? 基泰：是的,我企业是生触摸屏的,能够麻你接一下采部? 接小姐：不可以够 ! ，，?? 当找到适合的客 ,就会他企业所需品的一些基本情 况和介我企业相状况及品的有关介 ,自然得方 企业有希望会用到我需要的品 ,就会个去拜客 企业.因为我到达,上有好多西不懂 ,出去出 差,企业的刘副理睬着,我也会在一旁学看他是怎样 和客交流的,是一大学. 四.我在基泰当的心得领会 要当一个成功的真的是需要学富五车 , 无所不可以啊! 按理的要求是,第一,要的不人 ,第二,要清楚, 胆量大,了客要举止高雅, 不会畏畏, 第三,无才 阻碍.确是当一个的最基本条件 .而我在基泰工 作的段的领会是 ,当一个成功的也需要以下 的要素: 强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是一定掌握的，没有学识作为基础的销售，只好视为谋利，没法真实体验销售的妙趣。对与企业产品有关的资料、说明书、广告等，均一定努力商讨、熟记，同时要采集竞争敌手的广告、宣传资料、说明书 等，加以研究、剖析，以便做到“知音知彼”，这样才能真实知音知彼．采纳相应付策 记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过