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业务员实习报告总结计划 业务员实习报告总结计划 PAGE / NUMPAGES 业务员实习报告总结计划 业务员是实习报告：一个成功业务员的必备要素江西财经大学，职业技术学院03级国贸2班小秋毕业实习报告 自己于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限企业实习，为期两个月，职位为业务员。 一．应聘工作和企业报到 我是在128人材网看到该司的招聘信息，于是经过寄简历获得了答复，和企业人事部副 理在网上经过MSN面试最后确立我的首份工作并于1月3号到企业报到。1月4号正式进入企业开始工作。 二．企业介绍 正式上班第一天，企业上下全部人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤单感，但所幸企业上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和企业同事打成一片，相处和睦。上班第一天，我第一学会企业上下班的打卡，在正规的企业里都是靠这个来计算职工的出少勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，此后同事告诉我，只需你不迟到就能够，不必定要提前的，自然你能够提前一个小时打卡上班，可是就不可以够提前一分钟打卡下班，这就是规律。 企业还有个规定在上班从前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或劝告哪个部分该注意什么，以后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟习企业的运营状况。她把企业的一些资料拿给我熟习，并且还教我怎样使用操作企业的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的办理。这些东西我从前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每日的工作达成此后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，报告各人的工作进展状况，并且会议的最后有个决策事项，能够把自己在工作中碰到的问题提出来和上级、同事互相议论，共同解决。我感觉这是个很好的很有创想的安排，一来能够把工作中碰到的问题，大家万众一心，共同进退解决问题，提升工作效率。二来也能够增进同事之间的交流和感情，这些都有益于企业往后的工作展开。 三、我的业务职工作内容 看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此从前我还完整不懂什么是触摸屏，经过上培训课进而使我在这一素来未接触过的行业有了慢慢的认识。 大体一个星期后我就算是正式投入我的实质工作中间了。业务员的最后职责就是把企业的产品卖到客户手中，收到钱。所以找寻客源并且向客户销售产品是业务员的首要工作。因为我是刚才来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠企业现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上边的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去销售。在打电话前我 再把企业的品行再看了又看，但内心是没底，的不了了。我打出的第一个足足在踌躇了半个小。 但是上的工作完整没有想象中来的那么简单。企业的客料上的系方式好多有些不是空号就是没人接听，就算打通了也不代表你能做成买卖。一天打出几十个上百个中间有十来二十家能通已经是很不的了，假如能打到有三四家有在需求我司品那是大收了，可是其实不代表人家必定会你的品。 运气好的，能够碰到性情好的有涵养的接并且意帮你你要找的采部、开部等部分。自然我打通的大多数都会客气的，我不需要，再！而也有运气不好的候，比方，我打一些获得的是的回： 1：基泰：您好！是某某企业？ 接小姐：哪里？ 基泰：您好！我是惠州基泰子有限企业！我姓黄！ 接小姐：做什么的？ 基泰：我企业是生触摸屏的厂家。 接小姐：不关我事！ ，，?? 基泰：您好!是某某企业？ 接机人:不是!我告你啊,是我家号,从前的老板没用了.你不要再打了! ，，?? 基泰：您好!我是惠州基泰子有限企业,我姓黄! 接小姐：有什么事? 基泰：是的,我企业是生触摸屏的 ,能够麻你接一下采部 ? 接小姐：不可以够! ，，?? 当找到适合的客,就会他企业所需品的一些基本状况和介我企业相状况及 品的有关介,自然得方企业有希望会用到我需要的品 ,就会个去拜客 企业.因为我刚到达,业务上还有好多东西不懂,刚出去出差时,企业的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是怎样和客户交流的,这绝对是一门大学识. 四.我在基泰当业务员的心得领会 要当一个成功的业务员真的是需要学富五车,无所不可以啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,脑筋要清楚,胆量大,见了客户要举止高雅,不会畏畏缩缩,第三,无辩才阻碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的领会是,当一个成功的业务员也还需要以下的要素: 强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是一定掌握的，没有学识作为基础的销售，只好视为谋利，没法真实体验销售的妙趣。对与企业产品有关的资料、说明书、广告等，均一定努力商讨、熟记，同时要采集竞争敌手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、剖析，以便做到“知音知彼”，这样才能真实知音知彼．