营销市场整合.pptx

转倏间，中国新继的企业层面上国际化的竞争席卷而来，企业求生存、发展、腾飞已严峻的摆在各位企业家的面前。 新时代的财智精英要想在此获得成功，手中必然要有一把能为他们披荆斩棘、杀妖屠龙的无敌宝剑，而最后当这些胜利者高高举起那奉为神灵的宝剑时，你会发现： 这些宝剑都将是同一个名字——品牌 ！ 开 篇 语 那么，怎样才能打造出这样一把战无不胜的品牌宝剑呢？ ---- 现代市场整合营销将成为你无往不利的宝剑！ 一、市场整合营销（IMC）系统的概述 市场整合营销（IMC）的战略目标是一把硕重的锤头！ 市场整合营销（IMC）的战术策略是一枚锋利的钉子！ 用战略的锤子去敲打战术的钉子，将它钉进行业市场的任何一个地方…… 而操作行为者乃管理者！！ 二、市场整合营销（IMC）系统的展开 思维方法----哑铃模式 企业运营 市场运营 策划运营 运 营 内 容 如何建立强势品牌 如何追求效益最大化 如何加快企业队伍建设 大势把握、观念创新 策略设计、要素整合 市场产品定位 高中低战略目标展开 营销实务的操作与推进 运 营 目 标 三性： 唯一性 权威性 排他性 四超： 超越克隆（区域市场） 超越常规（运作模式） 超越行业（专业性） 超越有形（行业车体） 五力： 执行力 管理力 文化力 批判力 凝聚力 三、市场整合营销（IMC）系统模块设计 产品营销 战略目标 设 置 产品销售 战术 及 基本操作 品 牌 的系统建立 产品营销管 理操作实务 商业合作 推荐模式 企业文化和 员工培训 体系 模块 品牌的系统建立 1 一、品牌主诉点 1、品牌竞争优势面面观 研发优势 一个黄金 两大联盟 三大核心 品牌优势 强势品牌 极品综合指数 功能优势 产品特点 产品动向 行销优势 销售网络建立 终端维护 模块 品牌的系统建立 1 2、产品火爆市场理由 量化目标消费市场统计 产品的唯一性、排他性 产品具有较高的科技含量、生命周期长 符合社会的道德需求和健康需求 3、品质大观 产品竞争力分析： 特点、形状、包装 市场分析： 市场容量、市场现状、市场机会 品质归属： 绝对优势---高品质、专业化； 价格优势---满足感、归属感、安全感 二、品牌产生特点的ABC原则 A、对谁说 B、说什么 C、怎么说 模块 品牌的系统建立 1 瞬息万变的市场宛如很深的海洋， 我们的产品是一杆神灵的探测器， 探定挖掘可以喷发财富的源泉！ 三、品牌目标 模块 品牌的系统建立 1 定义：品牌建立的目标就是制造一副“眼镜”，让消费者装上 我们的眼镜去看我们的产品 。 品 牌 目 标 品牌形象：指人们如何去看待这个品牌 品牌认同：指品牌管理者和消费者递补的一种形式 品牌建立：指什么样的人士看待这个品牌 品牌执行：指同类产品规模、质量、价格的对比和排斥 品 牌 认 同 基本认同：指一个品牌的“本性”不随时间而消失 延伸认同：指一个品牌的“内涵”让品牌表达更完整 模块 产品营销战略目标设置 2 高空营销战略定义：当品牌主诉点确立后，企业根据自身的产品特点和资金进行 有关媒体的广告宣传。 展开与操作 媒体定位： 报纸、电视、户内外广告、社会公益促销活动、其他 制定提交细则： 时间 形式---单一、多层搭配展开 效果---受众面、销售额、对象认知度 调整---广告设计文案、广告投放时间、广告投放频次 措施---广告执行的监察 销售额回款的量化对比 受众面、认知度的社会调查与跟踪 模块 产品营销战略目标设置 2 我们的结论 产品市场投入期：以报纸平面广告、软文系列为主 产品市场占领期：以电视广告集中轰炸为主 产品市场成熟期：以灯箱、车体、户外、促销为主 广 告 效 果 评 比 评估项目 对媒体接融的评估 评估标准 发行量、收视/听率、覆盖率 对广告认知效果的评估 认识、知名度 对广告态度效果的评估 喜欢、偏好、美感度 对广告行为效果的评估 发行量增长幅度 对广告成本效果的评估 个人成本： 广告费用/收视人数 X 100% 模块 产品营销战略目标设置 2 中空营销战略定义：当品牌的主诉点确定后，与高空营销战略目标执行的第一时 间里，展开的营销实务操作过程。 展开与操作 营销形式： 1、自营：销售同络网络、直销 2、合作：资格、政策 营销计划的执行： 1、适时性：高空同时展开、高空迟滞一