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有机肥营销方案 一、企业生存做强二大要素： 1、有生命力前沿产品 2、得体有效营销手段二、营销模式和方法： 1、营销是企业生命线，生存基石，营销方式目的：“建立坚固营销网络，人可走网络在”。 2、建立终端销售，电子商务销售，直销（农场种植大户）三种模式。 3、方法：公司总办统一归口管：合同审核、资金审批、选购、调拨、发运， 公司收取管理费每吨 100 元。收取资金占用 1 分利息，预收资金可抵扣利息。 4、每间隔 80～100 公里建营销点（自己租房建和当地经销商合作均可）全封闭电脑电脑管理，统一选购，统一调拨，每天盘库电脑汇总帐。 三、终端销售： 1、建立网点所在地各市、县农委办，农技推广站建立“绿色环保肥”政企关系，重点抓推广，培训工作。 2、试验和示范落实到点，水稻、蔬菜、大棚、瓜果、果树、茶叶等经济作物。 3、营销人员工资酬劳： 基本工资＋绩效考核，核定价超过部分 60％归营销员。 全包：核定价格以上部分全部由营销员所得，担当一切费用工资。 市场部 2014 年 3 月 19 日