酒水团购渠道操作分析.pptxVIP

酒水团购渠道操作分析;。 ;1、个人社会资源，真的很重要？ ;（1）关系必须不断充值，友情、交情不能透支 　做酒赚不了几个钱，犯不着透支“关系”。 在你动用“关系”之前，首先要考虑的不是你原有的“关系投资”能“变现”多少，而是你还能继续加深多少！ 　否则，你会“拣了芝麻丢了西瓜”！ ;（2）如果你不计代价地强销，那么，“关系”的作用就那么一点点 朋友帮忙，帮一次就是“给面子”，帮两次已经是“看关系”。 　“关系”只是浮在海面的稻草，有用，但不能指望完全依靠他来“上岸”（实现盈利） ;（3）没有核心能力，关系越多、离成功越远 　许多企业，为广泛建立关系，盲目、频繁地赞助一系列高端人群的聚会，企图广交朋友--- 如企业家协会的聚会，高端轿车俱乐部的聚会--- 但是，赞助换来轻视，熟悉不等于认可。 不能整合的资源越多，所欠的人情越多，等于是包袱越重。 ;2、多数“能人”是“陷阱”。 ;一些“仙人”，“神通广大”，部长、书记的姓名、职务，如数家珍，那自豪感，就像介绍自家的宠物；官亲属、官二代的逸闻趣事，仿佛亲眼所见亲耳所闻，显得关系似铁。 ;但是，每次 公关”，都得你投入；而且，多数情况下是得不偿失。几个月下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无踪！ 没有自己核心能力，或者把自己核心能力束之高阁，寄希望于虚无缥缈的“关系”。于是乎，只能是“活到老、做冤大头到老”。 ;3、