越王品牌体系未来三年建设规划.pptx

越王品牌体系未来三年建设规划越王和君联合项目组品牌小组2011.02.11未来三年品牌建设目标我们要做什么？以品牌建设为急先锋，在竞争激烈的区域红海中脱颖而出扩大品牌知名度、偏好度，对优质顾客群形成强大的品牌拉力，形成企业新的核心竞争优势将品牌作为企业经营步调的定海神针，实现企业战略的坚实落地最终实现：销量提升！融资上市！企业成功二次转型！未来三年品牌建设目标为此，我们要——确立越王珠宝和世家翡翠的差异化形象成功构建越王世家“综合珠宝服务商”雏形打造多品牌协同的差异化领先者形象以形象塑造为核心，实现品牌经营目标 越王世家高高端会所批发业务核心业务利润中心利润中心利润主体提升品牌形象保证原料供应整合社会资源提升品牌形象发育设计能力提供渠道资源中产品定位低中高未来三年品牌建设核心命题具体到专业操作层面——梳理品牌组合整合品牌资产、产品/服务特色将品牌形象从中档提升到中高档顺应行业趋势，在传统性和时尚中寻找平衡点理顺多品牌协同关系将品牌形象从中档提升到中高档在传统性和时尚中寻找品牌形象平衡点品牌资产、形象认知、产品属性、市场趋势、顾客需求、标杆学习多角度扫描，挖掘差异化优势珠宝零售世家翡翠越王珠宝品牌知名度目录1、未来三年品牌组合策略2、未来三年品牌定位策略3、未来三年品牌体系建设规划重点聚焦、纵向关联、兼顾企业和市场诉求越王世家母品牌副品牌副品牌越王世家 批发越王世家 会所越王珠宝主品牌主品牌品牌组合策略1、采用重点聚焦的母子品牌体系：越王珠宝、世家翡翠为主力驱动品牌，越王世家建立起企业品牌形象；批发和会所业务副品牌化。越王品牌体系结构图面面开花会导致资源分散和浪费，宜将资源聚焦在最关键业务上；在快速发展、面临升级的动态变局中，品牌定位必须具备市场敏感度，以快速抓住市场空白机会、迅速调整适应市场变化的灵活度致胜；零售业务品牌与市场和顾客最贴近，是品牌力最核心的体现者，宜作为主力品牌；企业品牌的作用是累计雄厚的长期品牌资产，彰显企业实力为零售品牌加分，应作为品牌树的“根”，低调地隐藏在子品牌背后，而非品牌伞的“伞盖”，覆盖子品牌；世家翡翠珠宝零售品牌组合策略2、母子品牌双系统运作：企业、贵天、会所属于企业品牌系统，代表越王的核心竞争力珠宝、翡翠体现产品/服务优势和消费利益，对零售市场形成拉力会所和批发业务是企业实力的支持和证据贵天是越王世家的批发供应商、长期战略合作伙伴；会所是企业的设计研发中心、核心竞争力发育中心；越王世家企业品牌系统企业竞争力越王世家批发会所供应商从属设计中心贵天越王珠宝越王世家世家翡翠零售业务品牌系统业务优势和消费者利益中高端珠宝零售品牌本土第一钻石批发商中高端专业翡翠品牌本土顶尖奢侈品品牌越王珠宝世家翡翠品牌组合策略3、企业品牌为品牌体系能量传导枢纽，实现各品牌的协同作用业务品牌为企业品牌提供实质性支持，企业品牌为零售业务提供信任担保会所和贵天通过企业品牌与零售品牌建立关联，为零售品牌输入能量越王世家品牌体系枢纽为越王珠宝和世家翡翠提供能力信任状，提升零售业务品牌形象确立企业高端形象为企业提供原材料掌控能力担保对零售市场形成拉力贵天越王珠宝世家翡翠会所形象品牌形象品牌主力品牌目录1、未来三年品牌组合策略2、未来三年品牌定位策略3、未来三年品牌体系建设规划目录品牌体系定位策略越王世家：唤醒历史活力，聚焦核心优势，坚守基业长青使命越王珠宝：承接企业优势，顺应消费潮流，产品创新突破世家翡翠：连结品类与历史地域文化，差异特色独树一帜使命为顾客提供品质精良的产品 为员工提供和谐发展的环境 为伙伴搭建互惠共赢的平台 为股东创造持续稳定的回报 为社会承担企业公民的责任 越王世家高端会所批发业务核心业务利润中心利润中心利润主体提升品牌形象保证原料供应员工整合社会资源提升品牌形象媒介发育设计能力提供渠道资源产品品牌拥有者越王世家消费者金融业政府及政策制定部门客户销售通路企业品牌定位要点企业品牌定位需以中性大气的形象兼顾各方面平衡体现企业发展历史和未来使命包容各业务单元经营属性兼顾各利益相关方的价值需要愿景：中国最具实力的综合珠宝服务商珠宝零售世家翡翠越王珠宝学习 创新 诚信合作路易酩轩、巴黎春天、欧莱雅等多品牌集团的定位证明了这一点企业品牌定位要点聚焦于市场、竞争、企业关键经营发展驱动因素，向内外清晰表达“我是谁”竞争市场竞争捕捉新的市场机会，抓住企业出位契机市场发展趋势主营业务顾客群购买决策因素企业品牌定位以己之长，攻敌之短竞争对手定位表现主要竞争定位要素竞争优劣势差异化的竞争优势空白定位机会市场企业企业自身发展过程中积累的特色历史与使命资源与能力竞争战略珠宝市场趋势判断消费结构升级和消费群体换代（80后、90后）使珠宝消费呈现出时尚化、饰品化趋势。高端会所富豪阶层中高收入家庭25-55岁时尚传统职场精英28-35岁零售年