摩托车春节促销活动方案.doc

Megan精品文档 PAGE 1 摩托车春节促销活动方案 　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细則，步骤等。对具体將要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。以下是小编整理的摩托车春节促销活动方案，欢迎阅读！ 　　一、启动背景 　　1、201x年的春节即將來临，在突飞猛进的中国经济形式、中国的农村和乡镇居民收入增添，习惯于春节期间购物的消费者，將带來庞大的消费力。 　　2、摩托车销售是近几年來，既电视、空调等家电产品后的另一种主力购买的“奢侈品”；年底是摩托车的销售另一个销售旺季，春节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。 　　3、摩托车除了是“奢侈品”之外，也是机械产品，对修理服务的依托程度较高；目前，豪爵正在一些地全国的终端零售店进行“兩年3包4万公里”的服务。 　　二、目的 　　1、利用春节有利销售的众多良好契机，进行一场声势较大的促销活动，拉动年底销售，实现今年的销售任务。 　　2、利用即將要执行的“兩年3包4万公里”坚持服务承诺，將这一活动做大，让顾客能够清晰的认识到豪爵提供的利益，达到整合传播的目的。 　　3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是可靠的、值得信赖的。 　　三、品牌/产品分析 　　1、豪爵摩托可以說是中国摩托车第一品牌，从规模产量、销售、服务、满意度各方面庞获第一，是有实力值得信赖的品牌； 　　2、豪爵摩托产品线丰富，渠道实力强大，经销点密集，能够在全国各地提供完善及时的销售和修理服务。 　　四、消费者分析 　　1、由于摩托车对于中国广大的老百姓來讲是“奢侈品”，因此，他们会像购买家电一样，除了注重产品本身的品质之外，他们希望得到随时随地的“保姆式”的服务；特别是在近几年消费者越來越成熟，对修理服务的要求非常高。 　　2、中国的老百姓比较实在，他们在购买产品的时候，非常容易受到利益的直接刺激。 　　五、竞争对手分析 　　竞争对手从來没有將服务承诺当成重要而核心的信息來传播，在某种程度讲，他们也有各种承诺，但都没有让消费者明确的意识到； 　　1、五羊本田提供：一年或120xx公里三包，购车三个月保养兩次。 　　2、新大洲本田提供：在三包期内（一年内且行驶里程不超过6000公里），发动机呈现任何质量问題可更改发动机。 发动机“三包”期延长为1.5年或行驶15000公里。 　　3、其他中低品牌提供：各种各样的缺乏一定保障的承诺，甚至终生保养也呈现。 　　六、机会分析 　　1、中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱，没有统一的标准也没有鲜明的信息；谁都没有足够的强势，也没有將其当作长期竞争的利器；因此，谁能够在全国提出鲜明的主张和条款，將占领有利的地位。 　　2、豪爵摩托拥有强大的实力，特别是渠道的实力足以支持，产品的质量整体性能又相当不错，不会大量增添修理服务的成本，能够使我们修理服务得到保障。 　　3、我们所提出的服务承诺超过竞争对手提供的服务承诺。 　　七、策略主題 　　在促销活动中，以“豪爵服务 如沐春风”为主題，塑造中国摩托车行业 “修理服务第一品牌”的形象，豪爵的承诺意味着“专业、可靠、值得信赖”的内涵；充分传达“兩年2万公里”的核心信息。 　　八、整合传播 　　综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体，將“豪爵的承诺”充分放大，避免类似以前仅在终端物料上传播，很难引起整体的轰动性效应； 　　1、电视：需要拍照一条单纯传达“兩年20xx0公里”信息的服务承诺，又能结合春节气氛的广告片。 　　2、报纸：利用经销在当地报纸的投放，适当的將这一信息贯穿到每一个报纸广告当中，每个报纸开辟“豪爵的承诺”专区。 　　3、单张：在每一款产品的单张上，也同样开辟“豪爵的承诺”专区。 　　4、终端其他物料：特别是吊旗上，在店面里面进行布置，营造出整体性的氛围。