达仁堂维思得上市媒介竞争策略.pptxVIP

维思得上市媒介策略 ——致天津达仁堂集团;市调报告表明，维思得具有良好的市场空间和市场运作机会； 随着消费观念的演变和应试竞争的加剧，健脑品的市场容量在继续扩大，市场出现蓬勃生机，发展前景良好； 全国性强势品牌仍未真正形成，品牌传播主要是产品功效宣传，没有与消费者的动机和需求建立深度联结，竞争环境较为宽松，市场潜在机会较大； 目前健脑品市场有脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素和金蓝鲨等主要品牌，以下的媒介分析主要针对上述品牌。;保健品类投放分析（全国） 投放主竞品牌 投放媒体类别 投放区域 投放季节性 ;健脑品主竞品牌投放情况（单位：元）;健脑品投放媒体类别;健脑品媒介投放季节性;市场竞争 媒体选择 市场区域 投放时间; 强大的竞争干扰度 消费者信任度下降 传播战术的同质化;如何抢占竞争对手份额？;媒 介 篇;媒介目标的考虑;目标群分析;目标群分析;- 核心目标群界定 - 36-50岁父母；孩子正在参加高考或中考;媒介选择策略;广告片插播 电视字幕提示; 二类广告 与报社合办高考专刊; 终端、售点广告; 户外横幅广告（学校、小区附近）;如何使我们的媒介投放更有优势？;主竞对手分析（天津地区）;主竞对手分析（天津地区）;主竞对手分析（天津地区）;天津地区总结;天津地区媒介选择策略;主竞对手分析（杭州地区）;主竞对手分析（杭州地区）;主竞对手分析（杭州地区）;杭州地区总结;杭州地区媒介选择策略;;媒介行程策略;媒介投放时期;品 牌 篇 （校园推广）;润物细无声 因维思得产品上市期间媒介传播主要针对父母，与学生之间的亲切度不够。我们走入校园，直接面对目标消费者进行推广，会潜移默化的拉近与目标消费者的关系。 良性口碑 通过推行公益性质的校园公关活动，在学生群体及购买者中形成正面口碑影响及偏好度。 公众形象 通过各类媒体对企业系列活动的正面报道，在百姓中引起广泛宣传，全面提升企业形象。 ;校园公关方案之一 “Wisdom奖学金”; 主题：“维思得伴莘莘学子学海泛舟” 实施时间：2002.4.10开始做试点，成功后再作推广 ???播阶段：2002.4月—5月 范围：天津地区 对象：选取二十所重点中学;形式：以维思得产品为名义在所选取的二十所重点中学 内统一设立“维思得奖学金”，奖励成绩优秀的学 生，形成正面的口碑宣传。 奖项：由各学校自行设定，分年级或班级等形式均可。 金额：5000元/学校，并赠送获奖学生维思得产品若干。  （初步设想每学生2盒）。 评选标准：由学校统一操作执行。;活动目的：在维思得导入期增加产品知名度和好感度;校园公关方案之二 “Wisdom夏令营”; 主题：“维思得带莘莘学子清爽一夏” 实施时间：2002年8月中旬 传播阶段：2002.4月—6月 范围：天津市、杭州市 对象：购买维思得产品2盒以上，并在2002年高考中  达到重点大学录取分数线者。; 形式：集合符合条件的高考学子们并协同他们的父母 （一名）进行为期一周的暑期夏令营。 地点：宁波（舟山群岛）/北京（北戴河）（暂定） 预算：1500元/人; 活动目的 1、通过此次在天津、杭州举办的“wisdom夏令营”活动，希望在目标市场掀起一场“维思得”＆夏令营的旋风，并同时能带动周边市场的启动。 2、旺季促进维思得产品销售，为后续的稳固和拓展奠定基础。 3、在活动过程中对考生及父母进行深度宣传，他们在回去之  后，会对其亲友同学进行口碑宣传。; 传播配合 电视 相关专题新闻 4万元 报纸 软文相关报道 6万元;END