第2次作业海尔进入英国的营销战略策划 .pptxVIP

海尔进入英国市场的营销战略策划;海尔;海尔产品;; 前 言; 目 录; 海尔集团简介;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:36:2307:36:2307:367/19/2021 7:36:23 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:36:2307:36Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:36:2307:36:2307:36Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:36:2307:36:23July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:36:23 上午07:36:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:36 上午七月-2107:36July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:36:2307:36:2319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:36:23 上午7:36 上午07:36:23七月-21 ;一、海尔进入英国市场面临的问题; 三是海尔尚未进入主流市场。在强手如林的国际市场，海尔只能在缝隙中寻找生机，海尔一直采取的是“先难后易”的策略，但现在看来这种策略并不成功，海尔的细分市场大多是一些大型国际家电企业不愿涉足的市场容量小利润空间低的细分市场； 四是海尔的国际品牌尚未树立完全。虽然海尔在世界品牌500强中占据一席，但这并不说明海尔是一个世界名牌。原因在于海尔在家电主流市场上尚未站稳脚跟、没有核心技术、与跨国公司相适应的现代企业制度还不完善，由于品牌形象不足，对英国市场难以形成实质性拉动，难以有突破性进展。;;1.宏观环境分析 （1）经济环境。 作为欧元区，英国经济最稳固，经济增长快，经济发展前景十分可观。英国经济现状可以说是非常稳定的，当身处欧元区的很多国家深陷债务危机不能自拔时，英国却能独善其身，保持经济上的稳定发展。英国是世界上最先发生工业革命的地方，这也使得英国在发展工业上具有很大优势，工业发展早，资本雄厚。英国经济现状，相对于其他欧洲国家，非常的稳定，英国的经济政策也令人称道，虽然如今的英国国内生产总值已不再像以前那样独占鳌头，可如今的英国经济依然发达，依然非常有活力。; （2）社会文化环境。 英国的社会是很和谐的，富裕而且平定，文化生活非常丰富，在伦敦有世界上非常注明的戏曲、歌剧、音乐剧，这些都是在世界上属于顶尖的，英国的环境非常好，无论是体育到港口，还是从基础建设到技术革新，英国都包罗万象。英国的投资环境也非常的好，包括政府的一些投资方面的官员，他们的服务非常的周到，非常的热情，并且想方设法在前期为公司降低成本，使公司能够顺利的进入到这样一个环境。 海尔在英国营销过程中要始终记住：“文化只有差异，没有对错与好坏之分。”; （3）政治环境。 英国是一个单一制、君主立宪的民主国家，它的政府体系（即所谓西敏制）直接影响了许多其他国家的政治体制。英国全国被分为许多地方当局，地方当局再分为许多行政区。地方当局负责有关教育、公共交通以及公共空间的管理。它们是最基层的权力机构。; （4）技术环境。 英国科技十分先进，技术条件优越，英国的显示和OLED技术、移动显示技术。英国赫尔大学(University of Hull)化学系教授Steve Kelly与物理系教授Mary O’Neill已研发出新材料以及更具成本效益的技术，以制造有机电激发光二极管(OLED)屏幕与其它组件。创投公司IP Group投资设立的Polar OLED公司，将会销售此项新技术。 OLED组件可用于手机屏幕、照明或电视屏幕。赫尔大学所研发的新材料在制造上更具成本效益，并与目前其它正在研发的OLED构造上有所不同，OLED组件在全球屏幕市场具有极大的潜在商业利益。这对海尔来说既是挑战也是机遇。; （5）自然生态环境。 走进英国，映入眼帘的就是青山绿水、碧草蓝天、牛羊成群。整个英伦三岛，空气清新，鸟语花香，看上去像一