费率合同的经营思路.pptx

费率合同的经营思路核算中心 辛海东各位领导、各位同仁，大家好! 作为金螳螂公司的预决算员，我从2007年开始接触费率合同，至今四年有余，这期间在江苏的无锡、安徽的九华山、陕西的西安等城市经历过多个费率合同工程，对于费率合同的经营总结出自己的一些心得体会，借此机会向大家做一个汇报。2 首先，在实践中我感觉到，费率合同适合的工程往往具备以下几个特征：134设计比较复杂、独特，且在很大程度上只能达到概念化的层面，无法描绘出具体施工方案它承载着较高的社会期望，且被赋予了较多的文化、艺术内涵基本上是邀请招标或议标的形式标的工程体量大、施工难度大，短时间内无法预测工程造价 其次，在实践中我也发现，费率合同工程因不确定因素较多会导致风险的加剧，又同样因为这个原因，也会导致收益的扩大。 曾经有人戏称，费率合同是冒险者的乐土，我觉得即便真的是乐土，那也是属于清醒而理智的冒险者的。因为他们从一开始就得步步为营，稳扎稳打，持如履薄冰之心，行勇猛精进之事，唯其如此，才取得最后的胜利。 也正因为费率合同模式被赋予了太多的冒险精神，所以，它在各个阶段都有很多问题需要我们认真地把握并切实加以解决。 我尝试着将费率合同的全过程分解为三个阶段，并对每个阶段提炼出三个需要关注的重点。下面我就以此为纲，分别谈一些个人体会，不当之处，还请大家指正。总结要确保竣工图与结算相吻合争取合约制定的主动权在结算资料准备上要下功夫抓好协议书部分四要点决算编审合约构建把控专用条款的五环节费率合同（全过程）要把做审计策划落实到实处把好隐蔽、材料报验等资料关履约过程把好编制工程预算关把好工艺优化和材料更新关一、关于合约构建 合约构建是费率合同工程的前期核心，甲乙双方制定的合约就是游戏规则，作为承包方，这一阶段一定要在全面吃透游戏规则的基础上，紧紧把握规则，灵活运用规则，只有这样才有可能使自己立于不败之地。一、关于合约构建 费率合同的工程，其招标程序往往都是议标，议标的内容将成为合同的各项条款。因此，整个合约构建的首要工作就是主动争取合同的草拟，通过主动草拟合同条款，来带动业主的思维，防止因主动权旁落而受到对方的钳制。如果争取到了主动，那么我们就已经向成功迈出了第一步。一、关于合约构建 一份合同大致由四部分组成，即协议书、通用条款、专用条款、质量保修书。这四个部分都会涉及到一些商务条款，作为合同的核心，商务条款值得我们去仔细推敲，这也是我们探讨的重点。在协议书部分我觉得要抓好如下四个要点：一、关于合约构建第一，在承包范围上要有一定的弹性。承包范围之所以要重视，是考虑到以后总价的变更能找到依据。费率合同工程的设计都比较含糊，施工区域也很难界定，因此承包范围除了按照施工图纸范围外，还应备注上“具体以承包人报价或工程预算书的工程量范围为准”，或者注上更偏向我方的一句话“具体以承包人施工的实际的工程量范围为准”。两句话的意思其一、关于合约构建实都是在表达：如果施工过程中发现合同总价定低了，我方可以进行总价再调整，包括付款时不能仅按当时合同价同比例付款。同样，也可以为今后的增补合同或结算总价超出合同价过多而做好铺垫。第二，在合同价款上要确定合理基数。合同价虽然只是一个数字，但对整个工程收益影响很大，好比人生目标，如果连目标都不远大，一、关于合约构建日后想成“财”都难。合同价款涉及日后预付款、进度款的支付金额，只有基数高了，日后才能获得比较理想的资金效益。当然关注的重点并非只是强调暂定总价多少，在不能将总价定高的前提下，要尽量将“专业施工项目、艺术品、工艺品等”剔除在暂定总价范围之外，这也能为日后起到意想不到的效果 。第三，在质量标准上要注意留有余地。如一、关于合约构建果业主一定要求创国优级奖项，那既是收益又是风险，收益是可以获得质量奖励，风险往往是有奖必有惩。有的时候工程无法获奖，主要责任不在我方，而是由于业主等其他单位原因造成的，因此在定协议的时候一定要有所防备，该明确业主责任的，要明确业主责任，该明确协同单位责任的要明确协同单位责任，在协议条款上不妨加上一些 “配合土建单位（或一、关于合约构建业主）获得某某奖”，为日后留有活口。第四，在组成合同文件上要有前瞻性。组成合同的文件是在告诉我们规则的解释顺序，一旦出现前后相矛盾的文件，这个条款就可以发挥其力量。我们强调补充协议的优先，因为费率合同过程中往往会出现很多意想不到的事情，甚至会出现与总体合同相悖的协商，因此需要此条款进行支持。当然文件的解释顺序也一、关于合约构建是一把双刃剑，需要我们对相关文件相当熟悉且谨慎处理，尽量避免出现对我们不利的约定。一、关于合约构建 通用条款受篇幅限制，我们今天暂不论。而专用条款则是整个合同里面涉及商务条款最多也是最复杂的，在这个方面我们要抓住如下五个重要环节 ：一、关于合约构建 一、抓住合同价款与调整环节，讲究