电子商务的网络营销策略 .pptxVIP

第六章 电子商务的网络营销策略;一、网络营销的主要内容;第一部分 网络营销概述 ;网络营销的核心思想;进行有效的展示;网上经营环境;网络营销的认识 ;第一部分 网络营销概述;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:1215:48:1215:487/22/2021 3:48:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:1215:48Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:1215:48:1215:48Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:1215:48:12July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:48:12 下午15:48:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:48:1215:48:1222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:12 下午3:48 下午15:48:12七月-21 ;网络营销的职能 ;网络营销的职能;第一部分 网络营销概述;3.网络营销与传统营销、网络企业与传统企业 网络营销对于传统企业和网络企业的重要程度不同 由于在经营环境上的差异，网络营销的方法也有一定差别。相对来说，传统企业的网络营销方式简单一些，一些电子商务公司特有的营销手段在传统企业中可能并不适用。 对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略， 对于网络公司而言，网站代表着纯网络公司的基本形象，因而网站的形象在一定程度上代表着企业形象， ;第一部分 网络营销概述;第一部分 网络营销概述;第一部分 网络营销概述;网络营销;中国网络营销的基本环境 ;是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考 ;用什么方式推广新网站;网民如何看待网络广告;用户对网上购物的看法 ;第二部分 网络营销的基础——网站建设 ;企业网站的主要功能 网站的功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。 品牌形象 产品/服务展示 信息发布 顾客服务 顾客关系 网上调查 网上联盟 网上销售;当一个企业在规划自己的网站是，首先应明确建站的目的，然后还要对网站功能需求进行分析，网站的功能也决定了网站的规模和需要投入的资金。现实中的情形是，有的企业并不清楚网站的目的，也不了解需要哪些功能，却往往注重一些实际价值不高的内容，如网页美观性、价格等等，由于网站功能设计先天不足，结果既浪费了金钱，又贻误了时机，如果对网站功能和有充分的认识，可以少走很多弯路。 ;确定展示的目标;企业上网的三种基本形式 ;企业网站什么内容最重要 ;用户需要什么基本信息？ ;。以一个电视机生产企业为例，一个用户/潜在用户访问某企业网站的目的大致有几种：看看有什么新产品、对比不同规格产品的性能和价格、与其它品牌的同类产品进行对比、查询本地销售商和保修地址等等，如果可以进行网上订购，用户自然也希望了解与此相关的信息，比如订货方式、支付手段、送货时间和费用、退换商品政策等。因此，这些内容应该作为网站的重点。;促销信息也重要 ;影响企业网站有效性的因素;网站实现从信息型到 销售型的转换（案例分析） ;第三部分 网站推广 ;搜索引擎注册;搜索引擎注册的技巧 ;在搜索引擎登记后的跟踪管理 ;搜索引擎收费，怎么办 ？;搜索引擎提供收费服务 ，获得的承诺是对你的网站登记给予审核，请注意“审核”一词的含义，仅仅是对你的网站进行审查，也就是只有被加入网站目录的可能，并不保证能够登记成功。 搜索引擎收费也许是未来发展的趋势，就需要对收费搜索引擎进行分析和选择。 另外，在不能确定搜索引擎效果的情况下，可以先做个简单测试：在某个搜索引擎付费登记后，评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售，由此获得的收益是否可以大于付出的费用，然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册；也可以考虑在那些按点击付费的搜索