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(客户管理)怎样搞定设备采购大客户 〔客户管理〕怎样搞定设备选购大客户怎样搞定设备选购大客户？大客户选购目的是不简单衡量的，可能性许多：如节约原材料，进步产品的竞争力，甚至可能特别简洁：以前的选购人员离任了，新的选购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供给商。于不清晰这些背景的状况下，要胜利完成销售确实不简单。圣路可商务询问公司讨论发觉，拿下大客户，且不全是因为销售参谋的专业力气〔左脑〕于起最终的打算作用。那么右脑感性的作用力气究竟有多大？如何应用？多数人无法区分这俩个等式的不同：6+2=88=6+2作为销售行为培训的讨论者，我关怀销售人员如何见待这俩个等式，他们之间有什么不同。其中，重要的不同是，6＋2只有壹个标准的、正确的答案，而8=？的答案那么不止壹个。这和销售人员有什么关系？面对每壹个潜于客户，他们均应当是8=？的心态，而不应当是6+2＝？的心态，前者是右脑的感知，后者是左脑的规律思维，后者的心态是终止型的，当得出结果8时，人们的思维已经停顿了，可是，从8动身开头的思维却是多样的、创新的，是销售人员最需要的壹种探求潜于客户各种可能性的心态。销售人员不能被无形的思维形式限制了自己寻求创新销售形式的思索，这就是俩个等式重要的区分。于针对大客户的高级销售培训中，这俩个等式是圣路可商务参谋公司常用的壹个测试，测试的结果不重要，重要的是通过训练来提升销售参谋的右