超越竞争培训课件.pptxVIP

超越竞争;课程大纲;视频播放 见附件，为保证播放畅通，请自行插入播放;北京奥运会——让世界了解真实的中国;神州七号——让世界认识强大的中国;通过软实力、硬实力的展示 提升中国在国际的整体竞争力;京瓷;现在比较流行的手机品牌;为什么退出历史舞台的是他们……;温家宝说：在这起事件中反映出一些企业缺乏职业道德和社会公德，用老百姓的话说就是‘没良心’。;三鹿之“殇”：　　市场占有率 　　　　　　　　　蛋白质含量 　　　　　　　　　三氯氰胺;社会责任 行业规律 职业道德 严把标准 严格执行 …………;我们一直处在 竞争的时代……;国家：实力决定地位 企业：只有从竞争对手的重重包围中冲杀出来，才能成为傲视群雄的强者 个人：出生就是一场 1/3亿 的竞争结果，求学、就业、恋爱、工作都要遵循优胜劣汰的竞争法则。 ; 竞争存在于一切领域 竞争带来进步与发展 竞争是常态，适者生存是真理 竞争，是我们必须面对的现实 ;如何应对竞争？　;如何应对竞争？　;课程内容;课程内容;读懂中国经济形势（一）;读懂中国经济形势（二）;读懂中国经济形势（三）;读懂中国经济形势（四）;读懂中国经济形势（五）;2000-2006年中国保险业总资产增长图;;中国保险业近年保险密度与保险深度概况;中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单 按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单，那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年 中国寿险面临三十年以上的黄金发展时期;保险行业发展政策环境更加有利;寿险业强劲的发展势头和巨大的发展空间 吸引大量的外资和民营资本的进入 势必带来更多的竞争主体;2008-保险市场主体快速增长;　;33;34;35;36;37; 保险业竞争刚刚开始 还处于无序竞争阶段 未来的竞争将会逐渐规则化 也会更加激烈;课程内容;40;41;太平“三高”战略的选择——赛车理论;43;44;45;三高营销战略的诠释;解读“三高”战略; “三高” ＝ 高学历、高门槛 、高不可攀 ？ “三高” ＝ 精兵之路 ？ —选择、控制、发展 “三高” ＝ 万元绩??? ？ —单位时间高于同业的绩效收入 “三高” 只有 “高人” 才能做，普通人做不了？ — “三高”：是我们标准、战略目标 我们要真正创建一个系统，选择合适的人 共同实践“三高”战略，不是一个人的问题 ;高素质：员工综合素质高于同业水平，重点强调学习能力 —知识要素、能力要素、情商要素、“德” （个人品德、家庭美德、职业道德、社会公德） 高品质：服务品质和管理品质 —无投诉、继续率高、良好的生活工作习惯 —团队氛围好、有效支持高绩效的运作系统 高绩效：高出同业平均水平2－3倍的工作绩效 —是高素质和高品质团队建设的最终目的;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;研讨一： 如何借助太平人寿核心竞争优势，达成四季度个人与团队发展目标？;69;70;“福寿连连”锋芒初露 “一诺千金”再度夺魁——太平人寿两款产品荣登“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”;“2008中国企业500强”榜单公布 太平人寿排名上升;“太平智胜”投连险荣获“金贝奖·2007年度最佳收益保险产品”奖 ;74;专业化的管理团队（年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化） 队伍年龄结构、性别比例、学历水平在行业内处于绝对领先优势 市场化的机制（内部培养、人才引进、奖惩制度）;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;硬实力： 国有保险公司（政策支持） 国际化公司（股东背景） 总部设于上海的专业寿险公司（全国乃至国际金融中心） 软实力： 战略优势（三高战略）——核心竞争力 产品策略优势（回归保险真谛） 专业化的管理团队（年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化） 先进的技术平台（扫描系统、查询出单系统、客服） 先进的企业文化 ;研讨二： 对于关键指标，你的认识与改善举措？;课程内容;93;94;有效解决问题;产生的问题原因;有效解决问题的前提;注意事项;99;100;101;102;103;104;105;遵循规律，扩大优势 超越竞争，成功胜出