酒店产品分销渠道.pptxVIP

;二、酒店分销渠道的功能 1、简化交易;2、信息：收集和传播营销环境中市场调研和情报信息。; 直接营销渠道主要有三种形式： (1)旅客到酒店企业生产现场购买； (2)旅客通过各种直接预订方式购买； (3)旅客通过酒店企业的自设零售系统购买。;2）间接营销渠道 间接营销渠道是指酒店企业通过旅游中间商把酒店产品销售给旅客的营销渠道。 ; 间接营销渠道的主要优点： (1)通过纵横交错的销售网络，密切联系消费者； (2) 市场覆盖面大，有利于增加销售量，提高市场占有率； 间接营销渠道的主要缺点是： 中间环节多，增加了酒店产品的成本，降低了产品推销速度；;3、根据营销渠道宽度，分为宽渠道和窄渠道 营销渠道宽度，是指同一级别中间商或销售网点的多少。; 渠道1 多渠道: 酒店 渠道2 渠道3 ;酒店分销渠道的演变、冲突、竞争与合作;1、垂直营销渠道组织： 是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者建立了契约关系，或者这个渠道