《零售业品类管理与自有品牌开发经营》.docVIP

《零售业品类管理与自有品牌开发经营》 —— 前荷兰阿霍德超市高Edgar Elzerman 国内首次公开授课 时间：2015年10月14日 地点：陕西 西安 欧洲自有品牌考察团部分学员感言—— 以商品为核心，从商品开始选择为基点，到商品真正成为顾客信赖的商品及零售商的畅销品，抽丝剥茧，分析透彻，很实用！ ——河南金好来超市有限公司 杨总 感谢知了壳给各位同仁和企业提供了交流沟通的平台，老师确实是实战派，本次培训受益匪浅，对自有品牌管理有了一个深刻的认识与领悟，回国之后将重新审视自己的工作，提升自己，壮大企业。 ——旺众商贸有限公司 刘总 图一图二：欧洲自有品牌海外研习班培训 图三——图六：货品陈列及自有品牌  第一篇：品类的管理 品类管理的重要性 品类管理业务规划流程（8个步骤/12周） 第一部分：筹备 品类的定义 消费者决策树（简称CDT） 品类的作用（如何分配/如何使用） 公司投入(使命/愿景/目标/策略/ 自有品牌战略) 基本组织（高级管理/品牌管理/品类管理/采购） 第二部分：评估 外部：消费者/市场/竞争对手 内部：分类/定价/促销/货架陈列 企业战略分析/目标 S/O组合:进攻策略 W/T组合:防御策略 第三阶段：执行 在所有战术领域实施计划（包括自有品牌） 与供应商重新谈判 商店执行第二篇：自有品牌开发经营自有品牌战略分析（基于数据/门店诊断/面谈） 自有品牌商业论证：自有品牌能够给公司带来什么 自有品牌目标（部门、品类、品牌层级） 自有品牌策略/自有品牌架构（层次/品牌） 为每个自有品牌制定战术框架（每个品牌战术区域的战略方针会有所不同，需要明确界定，以达到稳定性） 参考品牌（内部或外部） 包装设计（外观） 产品策略(/深度/创新/包装要求) 定价策略 促销策略 放置策略（货架陈列） 管理“推动者”(成功的关键) 自有品牌组织 与其他组织的联系 组织/个人（质量/数量） 自有品牌管理和自有品牌文化 自有品牌供应商 执行 商店现场执行：“合理份额”或者“超额” 沟通 完成：执行（符合战略框架） 角色/职责： 品类管理：界定正确的分类 定价：获得合适的价格 促销：让临时增加到购物单上 货架：建立融洽的自有品牌平面图 运营：以行动支持 高级管理：支持/操控  埃德加·艾尔泽曼（Edgar Elzerman） 资深顾问 历任—— 曾任职于荷兰皇家阿霍德快速管理发展计划（荷兰糖果品牌Jamin），（印度尼西亚TOPS）和（Albert Heijn超市）高级经理董事包括采购，，销售，品牌与市场营销和设计 实战经验—— 2014年1-7月：韩国首尔乐天零售自有品牌临时顾问，进行自有品牌项目的建议与评估，管理日常自有品牌运作，实施自有品牌战略； 2014年9-10月：巴西万客隆自有品牌咨询顾问，明确提出了自有品牌项目的目标和战略，进行自有品牌的组织和管理并给出了实施建议； 2015年2月：俄国莫斯科食品零售俱乐部峰会演讲嘉宾——“经济不景气的环境下，自有品牌的作用”； 2015年4月：阿姆斯特丹自有品牌协会：“卓越奖”国际座谈小组委员； 2015年5月：阿姆斯特丹自有品牌协会：站前研讨会：主讲“2015零售商前景展望”； 2010年6月–2013年11月 美国阿霍德阿霍德2012年：美国食品市场营销协会品牌执行委员会的成员 2013年2月：芝加哥“商店品牌创新营销峰会”特邀演讲嘉宾——“美国如何才能缩小与欧洲的自有品牌差距”； 2008年10月–2010年6月 美国阿霍德 2006年3月–2008年10月 欧洲阿霍德 2003年3月–2006年3月 欧洲阿霍德阿霍德 1996年1月–1999年7月 欧洲阿霍德 报 名 表 （企业） ： 您好！欢迎您参加联商知了壳于2015年10月14日在陕西西安举办的《》 姓名 性别 职务 固定电话 移动电话 E-mail（请务必填写，便于我们给您发送老师课件资料） 联 系 人 联系电话 传 真 E-mail 发票抬头 发票内容 代订酒店 预定：双人房（500元/天） 间（ 日入住， 日退房）（含早） 大床房（700元/天） 间（ 日入住， 日退房）（含早） 您希望在课上为您解决什么问题，以便我们调整课件，请提前告诉我们您的问题： 酒店信