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赢得客户、实现销售培训讲义.pptx

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赢得客户,实现销售。 ——《销售圣经》学习交流 ; 一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中,而是表现在撤退 中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下,仍然 以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把 握这危险中的一切机遇,再一次回到商业的基本点一客户第一,这是 “让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释!——马云(阿里巴巴集团董事局主席) 一本书,却定义了一个领域。——杰克·考沃特(800-CEO-Read网站) 这是一本你永远都希望带在身边的书。——肯·布兰佳(《一分钟经理人》作者);1.早起。不是“早起的鸟儿有虫吃”,而是“早起的人儿有钱赚”,在其他人还蒙头大睡时起床吧。 2.热爱你的工作。如果缺乏热爱,你永远不可能成为顶尖销售奇才。热爱你的工作,否则不如甩手不干。 3.活到老,学到老。去年你读了几本书? 4.化愤怒为决心。生气是这个星球上最浪费精力的事。愤怒会阻塞积极思维。愤怒会阻塞创造性思维。 5.化障碍为突破口。你明知道一件事意味着反对,甚至拒绝,仍要坚持到底,直到取得胜利,你便可以支配你自己,支配你的大脑。   ;6.把每一个“不”变成“现在还没”。你不是用耳朵在听,你是用心在听。你如何吸收别人的言语将决定你的命运。采取积极的态度接受别人的话。 7.少看或不看电视。把时间耗费在看电视上,你永远别想成功。把看电视的时间变成学习的时间。把看电视的时间变成准备的时间。把看电视的时间变成思考的时间。把你的时间拿来投资,别拿来浪费。 8.每天早晨阅读20分钟。阅读能引发安静的洞察力。你可以反思别人的观点和思想,并立即将其纳入自己的成功良方。你获得成功的最佳机会便是阅读。学习令你赚得利润,阅读令你走向成功。 9.每天早晨写作20分钟。你应该写些什么?任何你想写的东西在写作过程中,你便开始理清思路和想法。 10.打电话给你所爱的人。告诉他们你爱他们。爱不是动机。爱是灵感。要做到最好,你必须超越动机——直触灵感。 告诉自己你是最棒的。“我永远是最棒的。”拳王穆罕默德?阿里千万次这样讲。数百万人承认他永远是最棒的。在他第一次对自己讲这句话时,他便踏上了成功者的道路。你也一样。;《销售圣经》 一本可以放在案头、可以随身携带,下一分钟就可以实现销售的指南。 一个帮助你成功的工具,它将使你了解销售工作的不同侧面。 此外还有一些规则。为了在销售领域取得成功,你必须要: 了解规则 学习规则 掌握规则 按规则生存;关于销售成功的10.5条戒律;第一条:想---思维决定销售;第二条:信念---创建一个四部分的、牢不可破的信念体系;第三条:参与---发展良好的个人关系。;第四条:发现---人们基于自己的理由而非你理由进行购买。所以,首先要找出它们的理由。;第五条:问---错误的问题导致错误的答案。;第六条:观察---观察能力同销售能力和倾听能力;第七条:勇气---要有虎怕刺的冒险精神。;第八条:反省---反思失败的症结所在。;第九条:目的---销售赚取的是关系而非佣金。;第十条:证明---一份证明资料胜过100种销售方式。;第十点半条:转变---成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程;不怕做不到,就怕想不到。只要心怀坚定信念,成功就在眼前。 ——拿破仑·希尔;在新新时期成功所需的24.5条销售和个人战略;;即时贴使用的有效方法;《规则记》 讲述了39.5条成功销售的规则以及销售成功的公式。 读过之后你会说“Aha!” 照着去做之后你会说:“谢谢你的订单。”;39.5条成功销售的规则;《秘密记》 为了控制一笔生意,你必须了解它的秘密。 对交易秘密的了解能够使你避免不断地陷入沮丧,也免于无谓地浪费努力。 在秘密记,将学习这些交易的秘密,并且……掌握它的神秘所在吧。;销售人员为何会失败?;顾客对销售人员的25条期望;老顾客是最好的新顾客;在星期一成交;《幽默记》 幽默…… 如果你真想在销售生涯中成功,现在开始往轻松的方面想一想的时候了。 来吧,让我笑出来。 幽默融化坚冰。 幽默温暖最冷酷的心。 幽默带来销售。 他们会笑着 走向银行…… 你的开户行;《惊呼记》 你只是又一个带着名片上门的销售员吗? 你能否

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