车商盈利模式探讨续保专题.pptxVIP

车商续保经营模式探讨 ;课 程 内 容; ;间接收益：理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及一般维修;4，890，000;成立于2006年6月;成立于2006年6月;每年利润流失超过1000万元;课 程 内 容; ;;课 程 内 容;;车商续保支持;车商续保支持（目标设定：结果）;车商续保支持（过程管理）;车商续保支持;;车商续保支持;80/20现象之一;出险较少客户80%是VIP客户;车商续保支持;合适的人选;车商续保支持（前期准备）;续保客户分级跟踪(核心步骤);车商续保支持;车商续保支持（第一次电话跟进模式）;车商续保支持（第一次短信模式）;车商续保支持;车商续保支持（现场杀单法）;;车商续保支持;车商续保支持（应对客户质疑）;车商续保支持（应对客户质疑）;车商续保支持（应对客户质疑）;1、续保战败管理制度：战败管理3个100%;车商续保支持;车商续保支持;课 程 内 容;2月份保险协会统计的 权威数据，广州市场车辆保险 市场占有率第一，29% ;平安优势;平安是什么样的公司？;平安是什么样的公司？;平安是什么样的公司？;平安能为客户带来什么？;平安能为客户带来什么？;平安能为客户带来什么？;平安能为客户带来什么？;平安能为客户带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;平安能为合作伙伴带来什么？;欲达其中，必求其上； 欲达其上，必求其上上！