运用综合管理知识及业务管理.pptxVIP

· 试点版 ·;综合开拓的意义 产险主打产品介绍 养老险主打产品及销售实务介绍; 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍;综合开拓的意义;;促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升;开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？;业绩: 计入维持佣金,累计 不超过同一考核期 内其个险FYC的30%;“综合理财师”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源 减少人员脱落 各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会;更个性化的服务 满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度 展示专业金融投资顾问风采 与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保 ;产险主打产品介绍; 企业综合保险;;吉祥三保II代（A、B款）;;;无论购买多少份——1、除“盗抢险”项下的“现金保障”外，其他所有保障每次事故绝对免赔额为人民币300元；2、“盗抢险”项下“现金保障”无免赔，最高赔偿限额为1000元 保险对象为身体健康,能正常工作/学习的人员——主被保险人及其配偶年龄限20-69周岁、子女年龄限3-18周岁 每个家庭最多有四名被保险人——分配规则为：如子女为2名或2名以上，“子女”项下的各项保障的保额按子女人数均摊；如有配偶（子女）无子女（配偶），则对应项目下的保额在主被保险人和配偶（子女）中均摊；如无配偶且无子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人;至尊保（A、B款）;;;家财险行销成功案例;“寿险＋产险”捆绑销售，对寿险VIP客户赠送家财险，降低脱落率，提高活动率 成都市某营业区对VIP客户进行分组：FYP5000元以上，赠送一份家财险；FYP2500-5000元，家财险六折销售；FYP2500元以下，家财险七折销售。 在短短的9、10两个月中，该区的营销员脱落率从平均11%的高脱落率降低至6%较为健康的状态；营销员的活动率也有了较为明显的提高;;养老险主打产品及销售实务介绍;;;; 经济型Ⅲ套餐介绍;;为满足企业个性化需求，购买经济型套餐Ⅲ基本保障任意一款，可选择购买以下附加保障计划：;产品特点;;超级实惠！;业务咨询 陪同展业 辅导培训 产品顾问 后续服务;共同努力，完成签单;关注手中的人高端客户;如何将团体客户发展成个人客户;;;你问我答;;Thank You!;谢 谢