超市理念培训课件.pptx

;超市理念;新建大型服装批发超市; 招商广告优 惠 的 招 商 条 件;招商广告优 惠 的 招 商 条 件;请问各位女士们、先生们：; 招商广告还有 优 惠 的 招 商 条 件;再请问各位女士们、先生们：;请大家相信 ！！！;就在这里;中国平安保险股份有限公司;中国最先进、最优秀的; 名牌效应 平安的行业地位;平安愿景;我有理由选择平安 平安 是中国 最优秀的 人寿保险公司;我们要做什么？; “基本法”是《个人寿险业务人员基本管理办法》的简称，是寿险营销员的根本 大法，对营销人员的晋升、考核、 待遇有着明确的规定，是营销人 员的行为规范；是营销人员的 “游戏规则”。;生涯规划——树立长期服务理念;基本法是为大家架设的晋升阶梯;日常激励 特色激励;主持晨会 业绩表彰 经验分享; 一个极具激情、活力；充满团队凝聚力、竞争力；有着良好发展空间；严格游戏规则的事业在等待着你展示个人才能！;老板——成功者的别名;老板：您好！;恭祝各位老板明天会更好;关于活动管理工具推广使用的一点建议; 一段时间以来，下营业区督导、与机构的同事交流时发现，最近几个月，月人均件数不足两件；假若用营销的9：3：1定律来分析的话，9访产生3个准主顾，3个准主顾产生1份业务，那就是说：我们的业务员每月拜访量不足20访；拜访量低无疑是目前业绩低的根本原因。 ; 我感觉拜访量低主要有两个方面的问题，一是市场环境问题，二是员工的拜访意愿问题；市场环境问题暂且不谈，就拜访意愿问题谈一点个人看法:展业技能差、成功率低是影响拜访意愿的一个不容忽视的方面，主管怨声载道，整天被陪同展业所困饶，埋怨员工技能低下，不陪同就做不上单来，其关键原因是不了解自己的属下，不知道他们需要提高哪些展业技能，而活动管理工具恰巧是部经理、主管了解员工展业技能，督促拜访的最佳工具。  活动管理工具推广使用;但在活动管理工具推广过程中，确存在一个误区，可谓是皇帝不急太监急的现象。 ; 活动管理工具即谓是工具，是谁使用的工具？在宣导过程中，??有宣导到位，没有真正教会操作者使用。各级管理人员虽然尽职尽则地做了大量宣导、推广的工作，但终因部经理、主任这些真正使用、操作活动管理工具层面的人，因不会操作使用，不了解它的作用和功能以及能为自己带来什么成效，而没有认真细致的督促使用。 ; 一台装备精良、技术先进的拖拉机，让一位一点操作技术都没有的农民驾驶它耕地，结果不是发动不起来，就是起不了步；即便起了步，可能也会把拖拉机开到地边沟里；最终结果还不比用锄头刨的快。; 这就告诉我们，先进的工具首先要掌握它的使用技术，只有对它的性能、作用了如指掌，才能通过工具提高工作效率。下面就活动管理工具在日常经营管理中的操作方法谈一下自己的看法: ;一、日常检查： 活动管理工具在日常检查过程中,不能只从是否填写的多少上来决定好坏，要从填写的全面、真实上来决定好坏，日常检查可以采用检查的同时请员工口述昨天的拜访情况，是初访、说明、还是促成；初访是怎样接触的，说明怎样讲的条款，促成用的什么方法；从中就能了解一些员工的实际拜访情况和技能状况。 ;????? 二、周盘点：主管每周一次把员工的活动管理工具集中起来，把每一个员工一周的拜访情况用表格登记下来，进行排序，从中发现问题。; Xxx业务员周拜访盘存表 （例）; 以上表格经过排列分析后我们发现Xxx业务员在三天的拜访中接触2访、说明7访，其中“花七”一次接触后，第二天就转入说明，由此可以得出一个结论：此业务员接触技能没有问题，而在说明过程中一定存在问题；九次拜访中没有一次促成拜访，该业务员需加强说明关的培训和辅导 。; 三、月盘存：月盘存实际就是对周盘点的一种延续，拜访情况排序的时间越长，对业务员的技能分析越准确 ; 不要只把活动管理工具当成检查员工拜访数量的检查工具，一定要通过活动管理工具去分析员工的展业技能，从中找出员工拜访过程中存在的不足： ; 通过了解活动管理工具的功效，让部经理、主管通过最简单的使用方法，掌握团队，管理团队，辅导团队，训练团队，经营团队；了解了活动管理工具的功效，掌握了活动管理工具的使用方法，也就提高了部经理、主管对活动管理工具主动使用的积极性，通过对员工的准确辅导、训练，提高了员工的展业技能，也就增强了员工的拜访意愿，提高了拜访量，从而提升业务数量。 ; 以上谈到的只是通过活动管理工具推广过程中的一个点，来推动活动管理工具的推广工作，实际上在活动管理工具推广工作过程中，还有许多细致、实际的工作需要大家去努力；活动管