超级成功赢销东方灯饰专场.pptx

超级成功赢销东方灯饰专场;第一部分;为什么要从战略谈起？;西游记的启发;战略是什么？;什么是战略？;什么是战略规划？;; 竞争战略 就是 创造別人无可取代的地位;战略是什么？ ;新龟兔赛跑;第二部分; ;;它们值多少钱?;; 它们值多少钱?;;它们值多少钱?; ;张浪观点(王效金的震惊); ;布兰森谈品牌;汤姆.彼得斯评论维京品牌;张浪观点; ;为什么要品牌? 为消费者提供了一个清晰的购买根据 三株的故事会发生在茅台的身上吗？ 在竞争架构消费者认识中使该品牌独具特色 独特就意味着唯一，对吗？ “感恩而死”乐队的杰瑞.卡瑟:“你不是要成为最优秀的,而是要成为最独特的” 超越品牌识别到消费者识别，帮助消费者在其公众意识中将自己定位. 大量的实例证明:所提供的产品或服务的巨大差异性将成为一个企业成功的关键.;丹麦营销专家孔德;张浪观点; ;品牌定位;品牌定位;品牌本质;品牌的秘密:动词; ; ;小结：什么是品牌？;张浪观点！; ;可口可乐公司前首席营销官塞尔西奥·齐曼说，品牌是唯一使公司的产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的利器，优秀的品牌可以让你在相同的条件下脱颖而出。另一方面品牌对企业长远的发展也起到了很好的保护，当行业不景气时，你可以利用已有的品牌价值迅速开辟新的业务发展。??? ;第三部分;模式一：已经过时的卖产品模式;你把他们叫什么?;叫他们吧!;模式二：卖方案;把你心爱的产品丢掉,去做!;; ;现在卖的东西!;郭士纳在谈到他的战略决策时说:;卖的是什么?;金豪灯饰的启示;金豪卖的是什么?;案例;动力系统总监纳尔德里说;劳伦斯.杰克逊－买家,;三个销售员的故事;三个销售员的故事; ; ;卖方案的问题清单;模式三：卖体验;体验与服务的区别在哪里？; ;哈雷.戴维森公司:“反叛生活方式”的体验; ;星巴克:第三个地方,为客户提供的避难所,为客户提供一个全新的自我 ;;地中海俱乐部:营销专家让.玛利.德鲁说:它不只是一个度假胜地,而是一种重新发现自我、创造自我的方式;大众甲壳虫的设计师佛里曼.托玛斯评价克来斯勒的新车山猫-潜行者:;模式四:卖梦想;梦想营销：;梦想营销; ;案例; ;张浪观点！;张浪观点！;思考题:;第三部分;海尔张瑞敏;对营销的反思;张浪观点:决不允许淡季存在！; ;营销费用是成本还是投资？;张浪观点：营销费用是投资！;对营销的反思;张浪观点：工厂搞不好，80%的原因在销售！;对营销的反思;张浪观点：老销量与新销量完全不同，老客户与新客户也是不一样;张浪观点：没有常客计划、没有老客户策略的公司，销售都是没有效率的。;思考题:;问题一;不是基于核心竞争力的系统解决方案都不行！;如何加强凝聚力、战斗力？;为何员工的要求源源不断地提高？（前提，与公司的实际状况不成比例）;问题三;如何做好客户信用管理？;销售团队的建设？;如何在同质化严重的竞争中脱颖而出？;;渠道建设及销售模式？; 祝东方灯饰鸡年大吉大利,祝朋友们新年快乐，万事如意!;谢 谢