冰淇淋促销方案.docVIP

冰淇淋促销实施方案 冰淇淋促销实施方案 冰淇淋促销实施方案 冰淇淋营销策划方案冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其收益丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口胃拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛平切割把持，剩下的小品牌屈指可数，在夹缝中苟延残喘，生计危如累卵，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮公司，到此刻只剩下了苦苦支撑的3家公司，其竞争之强烈可想而知。同样的过程，同样的竞争结果又一次在冰淇淋市场演出，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小公司所能超越的了。但是，就在 2002年的冰淇淋行业，在 a市有一个新品牌崭露头角。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的公司，而是这个品牌从出生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从出生到热销没有一分的广告投入，所有活动估算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创立了在6个的时间内启动200万人口的市场，达成销售额 500万、地区市场据有率高达40%的奇观，成为 2002年的一颗市场新星，进而成就了一段营销美谈，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头开始提及。经朋友介绍，a食品公司的王总到达笔者所在的营销公司追求帮助。直截了当，没有剩余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的眼前。食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的强烈竞争，公司的发展愈来愈困难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价钱倒挂，损失厉害。产品品种凌乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量向来没法提高。产品没有健全的销售通路，因为产品市场推行不力，没有著名度，收益低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路拥塞严重；由此形成了恶性循环，公司资本欠缺，公司运作出现了困难场面，直到现在日，公司帐面上除了5万元的生产资本外，就只剩下1万元的流动资本。虽然公司仍旧在坚持，但已经有名无实，堕入了绝境。花费旺季就要到了，公司是要持续运做下去仍是停产解散呢要持续运做的话还可以运做吗不甘愿失败的王总迷惑了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救援于我们，希望我们能化腐败为奇特，能给a食品公司一次再生的时机。望着王总充满期望的眼神，不知是被王总的精神感动了，仍是想向我们自己这群相信智者生计的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。但是该怎么来运做呢 没有资本，没有品牌，没有渠道我们所拥有的不过年轻的激情和王总的期望与相信，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。很快，我们从方才的激情中醒过来，我们理解，我们接受了一项几乎不行能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰经过简单的检查后，我们发现，任何的快速花费品都是个惊人的大买卖，冰琪琳也不例外，每年全世界有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增添速度特别快，当古人均花费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），将来20年希望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋花费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来抢夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争强烈，同时新的品牌不停面世，营销花式层见迭出，让人头晕眼花。除了品牌、口胃外，价钱已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日趋细分化的竞争领域，销售环节的作用更加重要。厂家锁定的花费群不一样，销售渠道已成为冰激凌公司竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不停转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，跟着花费者和市场的成熟，此刻人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年轻的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并不是必要品，做冰淇淋不是依据百姓需要多少来做，怎样切近花费感情和消操心理，利用为花费者增添附带值这一门路来做好市场，将成为决定市场输赢的要点。 全部从头来过在a食品公司当前的状况下，品牌、整合、流传等观点离我们是那么遥远，我们第一次感觉了束手束脚，诉苦没法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有益，固然资源的贫乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的矛盾和竞争，我们只好在它们忽略的方面下手，一定创新。从头切入市场一定在短时间内塑造一个高著名度的品牌，没有流传花费，怎么办独一的一个免费的流传门路也是最好的最有效的一个流传门路就是花费者的口碑，而要实现花费者传播就要求我们的产品一定能让花费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独到的卖点。一定推新品，经过新品来流传品牌翻开市场。1．洗净铅华的差别化卖