赢在营销经典实用课件_打造企业高效营销体系.pptx

深度营销系列培训 建立高绩效营销管理体系 ;目 录;一、企业营销管理的难点解析;营销组织常见问题1;营销组织常见问题2;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;对营销管理的要求;二、有机性组织的管理理念;营销体系设计的影响因素;营销管理体系的基本框架;建立有机性营销管理体系;优化营销管理机制;;把握营销组织管理要点;三、建立现代营销组织体系;营销组织体系设计的基本步骤;营销组织设计的导向;两种不同的营销体系设计思路;各自的特点;;案例：博世-西门子的组织特点;各类企业的市场部设立;24;大区总经理;案例：大区经理职责 ;案例：区域主管职责 ;案例：业务员职责;基本管理体系的建立;营销组织的控制体系;营销组织的控制体系;营销组织的控制体系;销售管理;营销管理的核心流程（2）;四、营销队伍的全面提升;;销售人员重新定位的尴尬;营销人员的职业化转型;营销人的职业发展与提升;向职业营销经理转化;成为区域市场的规划者;成为有效的管理者;成为有影响力的领导者;提升自身的领导力;;个性化的领导风格;营销管理骨干的培养;营销人员升迁的决策;五、做好营销管理的具体实务;;目标管理过程解析;科学的营销目标;营销目标分解的要素;;营销目标的具体分解;做好目标的沟通;营销目标与考核指标的确立;如何进行过程管理;过程追踪的搜集信息;如何处理内部违规;如何处理内部违规;简洁的信息管理;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;案例：市场巡检的准备;案例：巡检计划安排;案例：巡检的主要内容;营销队伍的有效激励;69;将激励与业绩挂钩;六、互动与研讨;