逸享人生之销售技巧.pptxVIP

逸享人生销售技巧篇;2;3;4;5;6;7;8;年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康 养老本身就是年轻时对年老时的定期负债 这个债期必须在退休之前还清 并且越早越好，越多越好 年轻时不能花年老时的钱 ;安全的现金流 资金安全度高 保险公司可以倒闭，但客户的权益不会受影响（保险法第九十二条：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同……必须转让给其他 ……保险公司） 银行破产时，要先支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用，后支付个人储蓄存款的本金和利息（商业银行法第七十一条：……商业银行破产清算时，在支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后，应当优先支付个人储蓄存款的本金和利息） ;11;保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。 养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。 晚年安逸美好，人生才能圆满。 ;和睦的家庭 爱自己：为自己购买 爱配偶：为家人购买 爱子女：减轻子女负担（尤其对于18-30岁之间的年轻人来讲，父母对子女的爱体现在为子女做好养老安排） ;养老险销售的核心：幸福、爱与责任 养老险销售中最忌：单纯讲解产品利益 养老险不是利益比较型的金融产品 养老险销售70%理念沟通，30%利益讲解;15;产品亮点;产品亮点;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30