采购战术与运营培训课件.pptVIP

谈判的种类 立场性谈判法 原则性谈判法 采购谈判的影响因素 交易内容对双方的重要性 各方对交易内容和交易条件的满足程度 竞争状态 对于商业行情的了解程度 企业的信誉和实力 对谈判时间因素的反应 谈判的艺术和技巧 采购谈判的基本原则 合作原则 量的准则 值得准则 关系准则 方式准则 礼貌原则 得体准则 慷慨准则 赞誉准则 谦逊准则 一致准则 同情准则 采购谈判的特点* 合作性与冲突性 原则性和可调整性 经济利益中心性 采购谈判的内容* 产品条件谈判 价格条件谈判 其他条件谈判 采购谈判的程序* 准备阶段 对涉及价格方面的准备 谈判地点和时间的选择 谈判人员的选择 谈判方式的选择 正式谈判阶段 摸底阶段 磋商阶段 设法消除分歧 成交阶段 检查确认阶段 检查成交协议文本 签字认可 小额交易的处理 礼貌道别 采购战术与运营（7-10章） 第七章 供应商的选择与开发 考核知识点 供应商选择与评估分析 供应商的认证程序与认证内容 供应商的管理 供应商的开发 选择供应商的考虑重点* 分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观条件 明确选择供应商的目标 建立对供应商的评价标准 确定选择供应商的方法 对供应商的评估分析* 价格因素 质量因素 交货提前量因素 交货准时性因素 设计能力因素 特殊工艺能力因素 供应商的信誉 其他影响因素 对供应商选择的实施步骤