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(完整word版)国际汽车城招商计划书 张家港保税区国际汽车城招商计划书编制时间：2017年06月一、汽车城核心资源优势〔卖点提炼〕在开展招商活动中，首先须提炼本工程的核心优势，全程围绕工程核心优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点。通过对卖点信息的精准提炼、营销传达，提振潜在客群对将来商圈市场富强预期的信念。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势：1、区位优势：地处“黄金水道〞，沟通内外。便捷地海陆空交通，全面辐射国内大中城市汽车销售市场。2、政策优势：中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区。3、环境优势：“保姆式〞效劳，稳健金融方案+“一条龙〞的物流解决方案，集约入驻经营本钱。4、产业集群优势：集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链效劳体系。二、招商根底及定位 .〔一〕招商目的1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资本钱。2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活泼度提升夯实根底。3、通过多元营销手段、入驻鼓励政策施行，扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度，为市场胜利开业运营奠定根底。〔二〕工程招商定位1、价格定位及策略我们采纳敏捷的操作形式，以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛，然后视市场反映，逐步进步售价，迫使客户快速作出选择的打算。对于先期签订合同入驻的商家，还可享受更多价格优待，在租金上赐予肯定比例的优待，如在售价上赐予肯定的折扣或在租金上赐予三个月的免租期，而且我们重点进展优质大型企业品牌入驻，可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。后续随着入驻商家数量的增多，营销发力形成的知名度优势，价格逐步成长，优待幅度渐渐减小。作为运营方，将与银行建立合作关系，为中小入驻商家供应多项入驻融资渠道，供应贷款担保。2、招商对象客群定位〔1〕目的客户张家港保税区国际汽车城以构建“大而全〞的汽车产业链商圈。根据汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位，招商目的客户涵盖类型相对广泛。既包括汽车经销企业、自有品牌汽车生产商，又涉及汽车配件商家、保险企业、供应汽车贷款的金融企业、文化传媒企业。工程客户分为挺直目的客户和最终目的客户。挺直目的客户是本工程招商进场经营的商户，最终客户为最终消费者〔购车人和消费者〕。本工程目的客户指挺直目的客户，也即进场经营的进展商。〔2〕目的客户的分类及策略A类：顶级目的客户B类：重点目的客户C类：一般客户三类形态营业额占比：A类50%，B类35%，C类15%。市场招商，实行先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场营气氛，扩大一般商户的招商成果。三、招商营销手段多样化的营销手段，可以使我们的招商信息、工程优势在线上线下实现高曝光率与全面掩盖。〔一〕招商广告投放为了实在推动提升招商效果，我们将主动利用多元化的广告投放方式，保障多业态经营主体入驻本区域，尽快实现国际汽车城业态的逐步完善，形成产业聚集区功能，继而不断进步入驻率。主要采纳的方式涉及招商播送广告、车体广告、户外广告牌等广告投放方式，广告投放地点重点于江苏本地，主要面对大中型汽车经销企业开展营销，同步提升张家港保税区国际汽车城工程的知名度，以及对最终消费者〔购车人和消费者〕的吸引力。此外，应主动投放一批宣扬品，如DM单页、招商手册、宣扬页、海报、招商说明书，或者投放楼书作为工程招商推广的宣扬物料。〔二〕招商团队上门访问各地汽车行业商会是我们招商访问的重点渠道，可以与各地商会建立联络及友好合作关系，可以到达快速提升招商效果的目的。为实在进展商会招商渠道，招商部门应根据“商会会员优先〞原那么，制定相对较大幅度的招商优待政策，对于商会渠道进展的客户，可优先登记并办理相关手续，并供应更大幅度的入驻免租优待，吸引各地商会会员企业入驻。招商团队业务人员应重点访问江苏、浙江、上海等周边省市的商会会长〔理事长〕、副会长企业，面对面介绍张家港保税区国际汽车城的各方面优势，争取获得汽车商会会长、副会长企业的支持，通过这些优质企业的带动，结合我们针对汽车商会会员单位的优待政策，鼓舞相关企业入驻。〔三〕媒体投放媒体具备肯定的权威性，对于提升目的客户对工程的信任度具有主动的意义。后续我们将与电视媒体、报刊运营机构、门户网站建立合作关系，通过在报刊、电视新闻媒体、门户网站的招商信息投放、跟踪报道，吸引具有入驻意愿的知名汽车品牌商与招商中心建立联络。〔四〕线上营