采购管理_采购谈判与合同管理.pptxVIP

采购谈判与合同管理;§9-1 采购谈判的影响因素;;;§9-2 采购谈判的原则;二、礼貌原则 得体准则（Tact Maxim）。得体准则是指减少表达有损于他人的观点； 慷慨准则（Generosity Maxim）。慷慨准则是指减少表达利己的观点； 赞誉准则（Approbation Maxim）。赞誉准则是指减少表达对他人的贬损； 谦逊准则（Modesty Maxim）。谦逊准则是指减少对自己的表扬； 一致准则（Agreement Maxim）。一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致； 同情准则（Sympathy Maxim）。同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。 礼貌原则与合作原则互为补充。 ;;;具体而言，可以从以下几个方面来进行谈判前的准备工作： 确定可能的货源； 分析供应商的地位； 考察物流设备； 分析供应商的财务状况； 分析供应商的供应计划，生产成本； 组织谈判团队； 对工作报告有一个清楚的了解； 确定采购谈判的目标； 准备备选的行动方案； 了解谈判人员的权限； 提供充分的会议设施； 事先确定会议室。;;;6、为自己确定的谈判目标要留有可进退的余地 一般来说，目标可分为三级，即最低目标、可接受目标和最高目标。最高目标是应努力争取的，最低目标是退让妥协的底线，可接受目标是可谈判的目标。保持理性，做事不要太过分；无论你出价高低如何，供应商总是希望得到更多的利益；谈判人