采购招商谈判技巧.pptxVIP

采 购 谈 判 技 巧;1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。;5.时时保持最低价（进价）记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他(这个上级)总可能提供额外的折扣。 7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、或去打电话，并获得批准时，可以认为他所给予的是你轻易得到的，进一步提出你新的要求。;8.你可以聪明点，但要装得大智若愚。 9.在对方没有提出异议前，不要让步。 10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 11.记住：销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。;12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性更了解情况。花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的周转和付款条件。;15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售