陶瓷专业知识基础培训.pptx

— —陶瓷销售基础素养 ;;;配料;制浆;喷雾塔制粉;料仓;压制成型 ;干燥 ;印花工序 ;印花---装饰 砖坯 --- 图案;辊筒印花;上砖底粉 ;进窑烧成;抛光砖：抛光;分检;包装;入库;;;;;;;;;;;;(二) 物理性能： 1、吸水率(%) 反映烧结性能，吸水率是陶瓷行业最重要的一个概念。 陶和瓷的本质不同就在于吸水率的不同。 陶瓷的生产过程便是控制吸水率的过程。一般来说吸水率越低产品质量越好;;3、光泽度 抛光砖的光泽度平均值不低于55度，复合板材，像微晶类产品其光泽度较高（≥65度）。光泽度越高，可体现烧结致密性越好。;2、 耐污染性 国家标准分为5个等级 1级/2级/3级/4级/5级，5级最好。瓷砖一般经耐污染试验不低于3级。 耐污性跟吸水率有很大关系，吸水率越低耐污性能越高。同时也跟砖釉面有关。仿古砖有釉面，所以普遍耐污性比抛光砖好。;（四）放射性核素限量（GB6566-2001） 1、A类装饰材料：产销与使用范围不受限制。（92%） IRa≤1.0 Ir≤1.3 2、B类装饰材料：不可以用于I类民用建筑的内饰面，但可以用于I类以外民用建筑的外饰面及其他一切建筑物内、外饰面。 IRa≤1.3 Ir≤1.9 3、C类装饰材料：只可以用于建筑物的外饰面及室外其他用途。（基本没有） IRa— 内照射指数 Ir — 外照射指数;; ; 三山：广东佛山\河北唐山\山东博山（淄博、临 沂）； 两江：福建晋江\四川夹江； 一海：华东江浙上海一带(斯米克、亚细亚、诺贝 尔、冠军) 新兴产区：江西高安、东北法库、湖南、内蒙、 河南鹤壁等; ;1; ;总结：渠道趋势八分天下，呈多元化、分散化状态发展，流通革命风生水起;设计服务 服务环境 订货加工服务 送货、退换货服务 现场铺贴指导、包铺贴 赠送塑料十字架、填缝剂 售后回访;瓷砖时装化—— 通过不同规格、不同颜色、不同品种的组合与搭配来体现大环境下的功能分区与艺术美感，讲究的是整体搭配，展现的是整体效果，达到的是和谐之美，运用之美。 ;竞争激烈，小品牌/杂牌日趋未落，大品牌蒸蒸日上，产销两旺——品牌革命期 表现一：产品同质化 表现二：渠道同质化 表现三：展示雷同化 表现四、价格白热化 ;行业缺少寡头，无序竞争，预示着发展空间大，创新空间多。 瓷砖 “带感情色彩的工业品” ，必须通过专业人士设计与安装。这决定了瓷砖销售模式有别于日用消费品，流通环节要有一定费用支撑。 瓷砖与其它饰物搭配才能使用，其本身的表现力不强，受外界因素的影响较大，注定了瓷砖只是装饰过程中的一个元素，其花色只是满足整体设计的需求。这决定了瓷砖开发过程中更应注重色彩、质感和整体效果。;瓷砖的消费群体分两类： 专业人士与普通消费者。 这决定了推广模式的单一性，广告宣传上以专业媒体为主，软硬结合的原则，使其在专业人士内成为名牌。 普通消费者一生也就装修两三次，接触瓷砖的机率相当低，决定购买因素主要是从卖场感觉得来，把卖场做精做细，提升档次是我们一项长期工作。; 陶瓷生产工艺流程基本学习