第7章连锁商业价格管理 .pptx

第7章 连锁商业价格管理;【学习目标】;7.1商品价格的构成与特征;1．内在因素 （1）管理成本因素 （2）进货渠道因素 （3）经验策略因素 （4）营销目标因素;2．外在因素;7.1.2商品价格的构成;7.1.3价格政策决定要素与商品价格带;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:5220:41:5220:417/17/2021 8:41:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:5220:41Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:5220:41:5220:41Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:5220:41:52July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:41:52 下午20:41:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:41:5220:41:5217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:52 下午8:41 下午20:41:52七月-21 ;2．商品价格带;3．价格决定的立场观;7.2定价的程序与方法;7.2.2定价方法;2．如何制定连锁超市的价格政策的原则; 7.3定价策略与调整;7.3.2 定价的调整;3．应对价格战;4．标价策略;【本章小结】;【作业类型】