银鹭花生牛奶在福州大学城的促销策划.pptx

银鹭花生牛奶福州大学城地区促销策划目 录项目背景介绍及目标1市场分析2消费者分析3产品分析4市场营销组合5整合营销传播6实施与控制7总费用预算89方案总结 为什么要提高银鹭花生牛奶的销量？ 怎样提高银鹭花生牛奶的销量？ 目标：扩大银鹭花生牛奶在大学城校区的知名度，提高在大学城校区银鹭花生牛奶的销售量。 二、市场分析分析市场TitleAdd your text行业分析竞争者分析SWOT分析.市场分析茶饮料果汁1、行业分析保健饮料纯净水营养强化饮料2、主要竞争对手——豆浆强身健体 防止衰老 豆浆的好处美容养颜防止糖尿病 防癌抗癌防止支气管炎 携带不方便 塑料包装有危害 豆浆的不足制作麻烦包装袋易破裂洒落 多喝畏寒市面上豆浆掺水多 AB牛奶好处： 营养丰富 抑制肿瘤 镇静安神 美容养颜 有助减肥 牛奶市场状况：市面上的主要牛奶品牌有蒙牛、伊利、澳牛等，但2008年由于三氯氰氨事件令牛奶的形象在消费者心中大打折扣，这对其它早餐饮品来说是个很大的机会。 次要竞争者——牛奶3、SWOT分析优势劣势机会威胁1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试1、作为早餐是一个新概念，相对豆浆与牛奶而言，大学生在选择早餐饮品时，不会把它作为首选；2、曾发生过瓶身爆炸事件，产品形象大受影响；1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养 1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素消费者的信息来源和购买渠道影响消费者购买因素喜欢的包装方式 品牌忠诚度 三、消费者分析7%61% 24%61% 19% 49%信息来源和购买渠道电视广告张贴海报信息来源和购买渠道便利店朋友介绍大型超市货柜网络平台27%3% 26% 38% 32% 25%影响消费者的购买因素健康营养品牌影响消费者的购买因素口味朋友介绍购买方便程度价格品牌忠诚度 19%45%36%经常购买偶尔购买没尝试购买32%28%10%30%喜欢的包装方式瓶装盒装无所谓罐装YouTextYour Text四.产品分析——产品特点 ●特点1 ●特点2 ●特点3 银鹭花生牛奶蛋白饮料率先引进瑞士、法国、意大利PET无菌冷罐装技术。采用UHT瞬时杀菌 ，锁住热敏性营养素全封闭无菌环境下进行冷灌装,保留了花生和牛奶的原有关风味,口味纯正,细腻柔滑。 将植物蛋白与乳品融合，按照一定比例冲调后，口感更丰富，层次感也更突出，很受年轻人的喜欢。 包装设计采用鲜艳的大红色，能快速的抓住消费者的眼球。 四.产品分析——产品定位 A BC 1.消费人群定位：年轻消费者，学生，上班族等 2．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！ 3.产品功能定位为：早餐搭配—最佳拍档。 五.市场营销组合 1.使银鹭花生牛奶成为福州大学城地区学生早餐的首选；（一）总的市 场营销目标2．提高品牌知名度，让学生成为消费的主力军和忠实的消费者； 3．树立良好的品牌形象，形成口碑效应。 (1)连锁超市渠道营销（2）食堂渠道营销（3）学校附近的早餐店或早餐点(二).渠道策略2、广告宣传4、公关活动六.整合营销传播A、传播方式1、人员推销3、营业推广 ●从学校中选拔优秀的促销员在本学校的超市中进行试喝。 ●派促销员有选择的在某些宿舍进行有奖知识问答，答对者可免费赠送银鹭花生牛奶盒装250ml一盒。例如：银鹭花生牛奶的代言人是谁？答案：林俊杰。 1 、人员推销c.广告定位d.广告策划主题 b.广告对象和地区e、广告促销的媒体形式a.广告目标2.广告宣传（1）杂志广告：——《大学生创业手册》 非大众媒体 （2）报纸广告：——墨林（3）广播广告 ：——学校广播f、广告促销的媒体形式《大学生创业手册》直面大中专毕业生在创业实践中将会遇到的各种实际困难和问题，为他们提供了从思想方法到创业实践全过程的系统解决方案。 《大学生创业手册》最大的亮点——生动、可学、致用。在金融危机下，找工作越来越成为现代大学生的一个难点和心病。所以更多的大学生会去关注创业类的杂志。因此我们产品这本杂志上投广告，有助于扩大大学生对银鹭品牌的知名度。 我们在报纸的选择上决定与大学城地区各大高校合作。由我们赞助各大高校的学生会，然后学生会把银鹭产品的广告投放在各大学校的校刊上。 由于校刊是学校类的报纸，所以目标顾客会更固定一些，更有助于我们达到促销的目的。且在校刊上做广告，可信度也会更大一些。 这样有助于提高企业的知名度和美誉度。小型展板广告pop广告4、公关活动：“PK”达人——银鹭花生牛奶1、活动主题：“PK”达人 广告语：你敢来吗？2、活动地点：大学城地区各