面向决策者的营销.pptxVIP

LS空调 武汉营业所刘敏莉整理;客户最终的价值认定，是来自于客户决策者的主、客观判断。;客户为何要向你买空调？ 你的销售满足了客户那些需求？ 请列举一个实际案例： ◇ 客户名称 ◇ 采购内容 ◇ 客户买产品的动机 ◇ 你的销售如何满足客户的需求;效益是什么？;;了解决策者对待变革的态度;了解客户决策的关注点;附：关于价格的学问;决策模式篇:了解客户决策模式的第二步 -- 了解客户公司的采购流程 ;决策模式篇:了解客户决策模式的第三步 -- 了解客户公司的决策者 ;决策模式篇:了解客户决策模式的第四步 -- 了解客户公司的决策模式 ;决策模式篇:了解客户决策模式的第四步 -- 了解客户公司的决策模式 ;向决策者销售的重要性 ◆无论客户的决策模式如何，向决策者销售都帮助你取得决定性的决策影响力。 ◆向决策者销售有助于和客户业务关系的持续性。 ◆向决策者销售有助于你扩展业务广度。 ◆向决策者销售有助于你日后业务发展的深度。;基本认识篇:你在决策者面前扮演什么角色 ;基本认识篇:商业关系层级;基本认识篇:向