第五章目标市场策略(市场营销学,孙天福) .pptx

市场营销学;第五章 目标市场策略;案例提问;一.市场细分;1.涵义;2.意义;3.标准(消费者市场);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:59:1720:59:1720:597/17/2021 8:59:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:59:1720:59Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:59:1720:59:1720:59Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:59:1720:59:17July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:59:17 下午20:59:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:59 下午七月-2120:59July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:59:1720:59:1717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:59:17 下午8:59 下午20:59:17七月-21 ;案例分析：左撇子工具店;3.标准(企业市场);案例分析：紫华彩印;4.方法;5.条件;二.目标市场;1.涵义;2.细分市场评估;;五种选择;4.目标市场策略;5.影响因素;三.市场定位;1.涵义;上海三条主要马路的定位;2.操作过程;3.内容;区域定位案例;产品定位案例;品牌定位案例;公众定位案例;竞争定位案例;4.重新定位;四.S T P战略的重要性;市场营销学