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市场动销案例 一、活动背景 随着产品面市 3 个月以来，基本上产品的销 售渠道，品牌的传播推广， 消费者沟通等等方面 都在处于摸索阶段， 故通过打造样板市场 （即榜 样市场）是给其它市场做榜样的，系统总结出一 套区域市场发展的模式， 有了这套模式企业可以 进行复制，解决了企业摸着石头过河的迷茫期， 对市场人员来说也有了理论上的指导 。 二、活动目的 1. 通过活动增进产品与消费者之间的相互沟 通。 2. 建立一批终端意见领袖， 通过品鉴会对产品 形成初步印象， 通过终端意见领袖的 影响力去影 响普通消费者，以点带面 ,提升市场覆盖率从而 扩大市场销量。 3. 通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群， 有利于建立产品的“口碑效应”。 三、活动主题 （1 ）砸金蛋， 100% 赢大礼。 （2 ）品鉴会主 题 四、活动形式 1. 地推活动： 面向消费者， 初步发展一批目标 消费群体。 2. 品鉴会：面向终端店老板，开发意见领袖，通 过意见领袖来影响终端消费者。 “社区地推+ 售卖网点推广 + 品鉴会” 三位一 体的活动形式 我们的核心重点在：社区推广，品鉴会，扶持核 心售卖点。 五、地推活动方案 （1 ）活动内容 凡购买任意一款丹道植物酒，即可参与砸金 蛋活动，中奖率为 100% （2 ）奖品细则 一等奖 单人五天四夜港澳游 二等奖 十二生肖杯 1 套 三等奖 电饭煲 1 个 四等奖 丹道致铖 150ml 6 年植物酒 1 瓶。 幸运奖 玻璃杯 2 个 a.方案一：以核心形象店面推广为主 店面筛选标注：（ 1 ）面积 30 ㎡ 以上；（ 2 ） 位置最好覆盖有消费能力的小区周边；（ 3 ）店 方客情良好，配合度高；（ 4 ）店内客流量大， 店面周边客流量大。 数量要求： 5 — 8 家 活动时间：2016 年 12 月 10 日—2017 年 1 月 10 日 店家支持： 1.一组货架陈列我司产品。 2. 小货架特殊陈列 3. 店外店内支持 2 个门型展架展示。 4. 店门口能够支持试饮活动。 厂家支持： 1.店面活动期间，店方下单可进行赊 账，活动结束后以实销货品数量进行结款，剩余 货品 可退还厂家。 2. 所有奖品厂家承担。 3. 周六，周日根据实际情况， 厂家在店 门口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。 备注：除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外，其他 时间店家自行操作。 方案二：以普通店面推广为辅 店面筛选要求： （1 ）客情关系好 （2 ）店家 对于活动配合的积极主动性高。 数量要求： 10 — 15 家 活动时间：2016 年 12 月 10 日—2017 年 1 月 10 日 店家支持： 1. 活动期间， 做好产品终端陈列位 置 2. 店外支持 1 个门型展架展示。 厂家支持： 1. 所有奖品厂家承担。 2. 提供消费者试饮