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市场开拓计划书范文 你好 非常感谢能有这次与贵公司合作的机会，更希望我们成功合作，期待 大家都知道在相同的行业之中都用相同的宏观模式，不过个个都有自己的微观优点， 目前本人尚不熟悉公司的具体情况及市场开拓计划， 所以在此所述的操作思路偏颇之处， 望 予修正。如本人成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一，行业现状 伴随现代经济的发展， 人们生活质量的提升， 人们对自身的健康越来越重视， 人 们追求的环保需求已趋同每个人心， 在蓬勃发展的环保社会， 各种支持环保的设 备更是层出不穷，基本以水管开始，在人们饮用干净卫生水的需求上， PPR管是 人们首选并且是国家推行的一种环保通水产品。 健康安全的 PPR管是人们追求的 二，状况分析此文来源于 全国拥有 PPR管业公司有上千家，这些产品 价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞 争也十分激烈。相比而言，我认为公司的产品具备了以下优势： 1、优势 （1）该产品的材料应用的是北京燕山石化的材料，应有国外的生产线及设备。 （北京燕山石化的聚丙烯环保材料具有无色无味耐高温的特点） 。 （2）具有该品牌的无形资产的支持； （3）我们公司内部拥有成熟的技术、合理价格体系、优质的营销服务等，能够 为市场提供品质优良、性价比高的产品，保证代理商的丰厚利润； 2、机会 （1）终端消费者对 品牌产品的认同度会越来越高， 为增大市场更强有力的信心， 公司加大广告投入，加强建立现有经销商的忠诚度，和或非有经销商的认识度， 培养与公司共同发展的观念， 避开当前利益最大化。 逐渐整合优化渠道资源。 有 利于树立良好品牌形象。 三，营销目标 1、在有限的时间内做强空白市场，巩固现有市场。 2、最低要求平均每人月销售量在 5--8 万。 四，营销队伍 1、在区域内有 3 个负责人，均每个人带 4--6 个人，负责每个市、县、镇的开发 及维护等。 五、渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步， 先从区域市场开始运作， 可以以 点带面， 以强带弱。做品牌和销量不能急， 特别是目前的行业情况， 要循序渐进， 稳打稳扎。 1、价格规划 在市场操作中， 选择合适的价格， 并对其进行不同的市场细分和定位， 才能为区 域空白市场开拓后的良性运作打下基础。 A 、不同地域都有不同的消费习惯。 因此围绕市场把合适的产品放到合适的市场， 是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。 2.市场布局 1 A 、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分 为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。比如将河南划 分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘、许昌、平顶山、漯河、周口、 驻马店、信阳、南阳、焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳） ，其中以郑州、洛阳、 开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。 3、渠道规划 A 、主攻管业渠道：开拓区域代理商、区域地方经销商。 B、五金电料渠道：凡五金电料老板都有经济实力拿下他们对我们的市场开发也 会更进一步的提高。 C、特通渠道：例如：大小工程（自建房、学校、医院等） 4 、渠道战术规划 A 、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体 现聚焦的原则。 从而避免 “遍地开花式”的平均用力现象， 通过集中人力、 物力、 财力等，优化资源使用， B、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的 战略布局， 首先选择合适的市场验