第九讲外贸保险 .pptx

货物的运输保险; ; ; ; ;基本原则; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:11:4004:11:4004:117/20/2021 4:11:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:11:4004:11Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:11:4004:11:4004:11Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:11:4004:11:40July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20214:11:40 上午04:11:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要??。七月 214:11 上午七月-2104:11July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 4:11:4004:11:4020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:11:40 上午4:11 上午04:11:40七月-21 ; ;国际货物运输保险种类; ; ; ;;全部损失;单独海损（particular average） ;共同海损 （general average）;构成共同海损的条件;常见共同海损的类型;共同海损与单独海损的区别;;;费用;海运货物保险承保范围全图; ; ;平安险责任范围（上） （free from particular average , F. P. A.）;平安险责任范围（下） （free from particular average , F. P. A.）; ; ;;;一般附加险 （General Additional Risk）; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;; ;; ;; ;;; ;案例7分析：承保责任起讫期限;“仓对仓条款” （Warehouse to Warehouse Clause，W/W）; ; ; ;风险条款 共同海损 船舶互撞条款;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ; ;被保险人的义务; ; ; ; ; ;;;;; ;出口投保考虑因素; ;出口货物的保险手续（下）; ; ; ; ; ; ; ; ; ;对易碎和易短量货物的索赔;代位追偿 （subrogation）; ;海运进口货物预约保险;保险案例9（1）;保险案例9（2）;保险案例9分析; ;保险案例11（1); 案发后一个月，保方从有关方获得事故信息。鉴于案情重大，保方及时通过伦敦联络处委请律师处理此案，同时向买方了解买卖合同执行过程的情况，并收集有关资料。由于买方在本合同下开出的是远期信用证，在卖方提交了全套装船单据并经审核无误之后，开证行已在汇票上签字承兑了。鉴于此，就开证行本身而言，要想不支付此笔货款已是不可能。而与此同时，印度洋洋面上气候渐转恶劣，失去航行能力的“ARTI”轮，漂泊于港外锚地的海面上，随时都有倾覆、沉船、造成货物全损危险。; 因此，保方紧急指示律师积极与船方接触，争取以较有利的条件使船方放货，并及时组织货物转运，以便尽早将货物运至目的港。但是，由于船方一再坚持以货方赔偿其数额巨大的共同海损损失、费用并放弃对其索赔的权利作为放货的先决条件，并且事事采取不合作的态度，以致于保方经过几个月的努力也毫无结果。在此情况下，保方不得不设法另寻解决问题的途径，在不得已的情况下采取法律手段解决问题。 ;“ARTI”轮共