招商百问百答.docx

招商百问百答 1、 你们的租金是多少？ 不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。 2、 那一般你们的租金价位是多少呢？ 百货类的租金报价是***??*左右，儿童主题类的租金报 价是***一???左右，餐饮类的租金报价是其他配 套类租金报价是*** ?…左右。 3、 你们的租金价格怎么这么高呢？ 答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积 大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历 等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利 可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是 赚取利润的一个小部分的因素。（具体给他算算真 正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商 场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没 有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。 4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况 你知道不？ 我们非常清楚当地乃至周边同类型商业的租金价格，我 们是经过精密的市场调查和分析得到的科学结果。 5、 你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还 是看见签约的客户多了就定的高呀？ 答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客 户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心 里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点 道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就 是如此的。 6、 你们的商铺得铺率是多少？ 平均得铺率是50%。得铺率计算的是非常科学的。 7、 你们店铺的层高是多少呢？ 整体商铺基本上层高都是**米左右，层高还是非常不 错的。 8、 你们有什么优惠政策吗？ 某某时间段内成功签约有三个月的免租期 9、 你们租金的年递增率是多少呢？ 年递增率是20% 10、 你们的物业管理费是多少？ 没有物业管理费，这也是我们对广大商家的扶植政 策之一。 11、 你们要是10,1开不了业，怎么办？我们都想赶10,1 的？ 答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是 否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才 能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳 定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。 12、你们的广告怎么做呀？ 答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开 始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。 力度之大前所未有。 HI13、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一 HI 下，要不，我就不做了？ 答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认 TTT营 TTT营 为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目 前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存 在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了， 有了人气，你在哪里他都会走到的。商场运营不成功, 你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本没有 人气。你说是吗？ 14、这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？ 答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作） 我们的广告位是统一招标的，没有办法这么做，我们开 业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴等, 我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多 做一段时间。这样我也是自作主张，回头还要请示公司 的，我己经尽最大努力帮你了。你看行吗？（这是实在 拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了。） 15、 15、 你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌? 答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我 们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说, 要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不透露是 不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大 品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样 的） 16、 16、 今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我 们招进来，你们就不管了? 答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了 对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业 户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱, 所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都嫌到 钱，就这么简单。 17、 17、 我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装 修？ 答：图纸在开业前3个半月左右可以拿到（预计在6 月中旬），开业前两个月（一个半月）进场装修。 18、商场这么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位为中高端，所以我们对品牌的选择很慎重, 新达仁印象城将成为阿城地区首席的城市商业综合体 式，现代生活形态倡导者。商场力求成为中高端产品， 品牌大本营。更由丁-我们项冃的特性，我们也将形成以 高端商品为主，中端商品为辅，以人性化服务为重，售 后服务并重的体验式商业平台。最终成为阿城首席标志 性商业的体验之地。 19、好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有