链家地产工作大纲P39.pptx

重点工作;资源的重要性;漏洞原理; 漏洞原理是这个行业最基本、最实 际的原理，懂得这个原理资源与带 看你就知道多重要了！！！;12个买卖房源获取渠道;12个买卖客户获取渠道;10个租赁房源获取渠道;11个租赁客户获取渠道;渠道;带看9要素;带看前: 1、准备带看房源 2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人 3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书 带看中： 4、确保签定看房确认书 5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家 6、逼定配合、1+1带看 带看后： 7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术 8、当日回访买卖双方:回访目的明确 9、夕会回顾; 带看9要素会提升我们经纪 人什么能力？;组对责任盘点;组对盘6要素的目的是什么？; 组对盘6要素的目的是什么？ 就是怎样提升市场占有率;市场占有率=报盘率+报客率+成功率 ;组对责任盘6要素;第一要素;留下痕迹; 知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls 知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）;知道对手资源可以第一时间联系业主;经纪人网络图片等时间的优化; 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？ ;楼盘档案建立的渠道;第6要素; 客户的需要： 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 ; 我们超越对手的核心能力 ;钓鱼理论;怎样成为社区专家？;组对盘要纯粹 ;要以成为街霸为荣，丢盘为耻;能明确说出责任盘的优点 3个1 世界级生活示范区十大定义.doc ;房+盘 线下接待、面对面介绍;我们专业形象的提升 老百姓给我们的画像 照片照片照片.JPG;承认其他公司的专业 承认、学习、超越;专业的合作;晨会;怎样开一个有质量的晨会 晨会.xls;