韩国SK电信的市场运营战略.pptxVIP

市场流通网2001年9月Jo Won Yong jowy@目 录 简 介什么是市场流通网 ?市场流通网与公司成功的关系? 市场流通网的环境市场流通网的要素流通网结构市场流通网的功能市场流通网的成员? 市场流通的流程 直接与间接的分销渠道 分销渠道的类型 渠道策划 渠道选择 通信公司的分销渠道 SK Telecom的分销渠道目 录 流通网的 运营与管理 市场流通网的“细分化” : 市场流通网细分化的开发 - Speed Shop - Exclusive Shop - Direct Shop - TTL Zone - Rent Shop 支援系统 CS 管理 可视销售陈列管理支援系统 合同签订条件 佣金 / 借贷 / SI 流通网 领导地位 什么是流通网领导地位 分销商的要求 确保流通网领导地位的措施ProductPricePromotionPlaceⅠ. 简介1. 什么是市场流通网 ? “ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径 ”- COD (Channel Of Distribution), 流通网，流通路径SKMS流通网的管理包括建立和维持一个分销/流通网络，给用户提供最为方面的购买渠道，以最少的成本产出最大的销售额。2. 市场流通网与公司成功的关系销售与市场运作优越公司整体的成功制造优良 制造优良技术优势 技术优势 技术优势1970s1980s199