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市场定位策略 市场定位策略的含义 所谓市场定位 , 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产 品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的 位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或 用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场 定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如 何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 市场定位策略详细说明 这里我们拿一个网站来举例说明下。任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站 运营的市场定位分析。举例： 90 小游戏网站，全名： 90 后在线小游戏网站。很明显的 网站市场定位，市场面对人群为 90 后一代。在网站前期的定位策划中，已经设计到面 对客户人群所应该对自己网站的定位。网站在放置游戏方面一直靠着客户 90 后的路线 走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快 地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。由此可见，前期一个好的市场定 位策划，对整个项目运营的重要性。 市场定位策略实施的步骤 1. 识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客 的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通 过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可 以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。 产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产 品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可 通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产 品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立 形象使自己不同与竞争对手。 2. 选择合适的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个 竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种 , 以及哪几种优势。许 多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定 位应多于 7 个不同的因素。 总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没 有真正为企业定好位。 第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。 企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。 3. 传播和送达选定的市场定位 一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费 者。企业所有的 市场营销组合 必须支持这一市场定位战略。给 企业定位 要求有具体的行 动而不是空谈。 市场定位策略的有效性条件 并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。也非每一种差异都是一个差 异化手段。每一种差异都可能增加公司成本 , 当然也可能增加顾客利益。所以 , 公司必须 谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。有效的差异化应满足下列各原则 : 重要性 ：该差异能给目标购买者带来高价值的利益 专有性 ：竞争对手无法提供 这一差异 , 或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异 优越性 ：该差异优 越于其他可使顾客获得同样利益的办法 感知性