顶级销售人员秘籍.pptxVIP

总裁旁边的一个座位;目录 contents;目录 contents;第一章 游戏改变者;和客户的良好沟通是改变游戏规划的法定，它不同于普通的销售模式，实际上，如果沟通得恰到好处，客户就不会再把你当作一个普通的销售人员，而是一个尽力帮助他达成战略目标的合作伙伴。一旦实现这种转移，一切都将为之改变。 一一约翰?麦克维尔 欧伯特?泰纳公司全球销售部门高级副总裁;做一个商品贩，还是更高层次生产力的创造者？;如何做成功的销售;你有能力做以下事情;学会如何与客户领导交流;你过去失去哪些好机会，到底是因为什么？你是输给了传统的对手，还是销售员的真正敌人——“不知所措”呢？对于那些必须不断创造新需求的产品来说，真正的敌人往往是顾客的无动于衷或喜新厌旧，这些都是一旦推动很难再找回的。;第二章 新角色新思维;对于我们来说，这是帮助客户达成目标的第一步。顺序就是这样的，客户排第一，我们自己排第二。他们赢我们就赢，就是这么简单，这就是那些最优秀的销售员的固定思维，同时也是一种销售模式，确实能让我们的公司与众不同。 一一保罗?斯彻尔特 欧瑞康?费尔菲德公司执行副总裁;忘却销售，学会帮助;跳出自我框架;寻找一面镜子;如果问你的客户你是否真正了解并深入到他们的关键战略任务中，你的客户会怎么说？他们是否会认为你了解他们的竞争领域，他们独特的市场定位，还有们他试图划分的竞争形势？如果