银行产品的分销与促销策略.pptx

第五章、银行产品的分销与促销策略;第一节、银行产品的分销策略;一、银行分销策略概述;（二）银行分销策略的作用;二、银行分销渠道的类型;1、直接渠道（零阶渠道）;2、间接渠道;3、宽渠道;4、窄渠道;（二）新型分销渠道;1、垂直型的银行分销渠道组合：由银行，批发商和零售商组成，实行专业化管理和集中计划的营销网，按不同成员的实力与能量对比产生一个最终决策者，由它进行集中管理与决策，以实现分销渠道的纵向联合，取得最佳的市场营销效果。该渠道又可分为：统一式垂直，支配式垂直和契约式垂直银行分销渠道。 2、水平型银行分销渠道组合：由同一层次的两个或多个相互无关联的营销组织，组成长期或短期的联合体开展营销活动。 3、多渠道银行分销渠道组合：也称综合分销渠道组合，是指银行通过双重或多重营销渠道，将相同的银行产品打入各种市场。 ;三、银行产品分销渠道的设计;（二）银行产品分销渠道的设计原则;（三）银行产品分销渠道的设计环节;四、银行产品分销渠道的管理;第二节、银行产品促销策略;一、银行促销;（二）银行促销的构成要素;（三）银行促销兴起的原因;（四）银行促销的作用;（五）银行促销目标;二、人员促销;人员促销主要特点;（二）人员促销的作用 1、巩固与老客户的关系。 2、发展新客户。 （三）人员促销的方式 1、柜台服务。 2、个别服务。;（四）人员促销策略;（五）人员促销技巧;（六）银行促销管理;三、广告促销; 广告的基本功能一是向客户传递信息，二是起到说服作用。 广告具有：（1）非人员性；（2）广泛性；（3）潜在性；（4）艺术性；（5）低成本性等主要特点; （二）广告在银行也的发展 1、银行运用广告进行宣传的原因。 2、广告在银行也的几个发展阶段。 （三）银行广告种类 1、银行形象广告。 2、银行产品和服务广告。;（四）银行的广告策略;四、营业推广;（二）营业推广的对象与方式;（三）营业推广策略;第三节、公共关系策略;一、公共关系概述;（二）公共关系特征;（三）公共关系职能;二、银行营销中常见的公共关系;三、主要的营销公关工具;四、公关活动步骤;