第九章收入与分配管理 .pptx

第一节　收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）意义（二）原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则二、收入与分配管理的主要内容【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提 『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。第二节　收入管理一、销售预测分析销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　A.德尔菲分析法B.推销员判断法　　C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法『正确答案』ABD 【例题?单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。A.2500 B.2490 C.2520 D.2570【答案】D【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520（千克）修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570（千克）【例题?单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（ ）吨。 A.2375 B.2465 C.2525 D.2650【答案】B【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素 （三）企业的定价目标1.实现利润最大化；2.保持或提高市场占有率；3.稳定价格；4.应付和避免竞争；5.树立企业形象及产品品牌。　　（四）产品定价方法 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法基本原理：价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润（1）完全成本加成定价法①成本利润率定价：单位利润＝单位成本×成本利润率；单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）②销售利润率定价：单位利润＝单位价格×销售利润率；单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率【单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（　）元。A.250　　B.312.5　 C.62.5 D.302.6『正确答案』B（2）保本点定价法利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润；价格×（1－税率）＝单位成本＋单位目标利润（4）变动成本定价法价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度）（1）需求价格弹性系数定价法（2）边际分析定价法利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－边际成本＝0；边际收入＝边际利润。【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。【多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（　）。A.目标利润法　B.需求价格弹性系数定价法　C.边际分析定价法　D.销售利润率定价法『正确答案』BC（四）价格运用策略1.折让定价策略：是