肿瘤保健品营销方案(精简篇).docxVIP

1/4 1/4 PAGE PAGE # / 6 肿瘤保健品营销策略 一、现状分析 1、竞争产品现状：主要竞争产品有两大类： 灵芝破壁抱子粉，如中华灵芝宝、中科灵芝抱子油、大汉 灵芝等； 新型肿瘤保健品或药品，如攻坚、逆转灵、癌痛克、金水 鲜等。 以上竞品专家实力强，而且拥有一套自己的理论体系，宣传势 头比较强劲。 二、专卖店营销模式的依据 1、 加速资金回流； 2、 树立产品形象； 3、 减少广告流失； 4、 建立消费者信息库、便于做售后服务 三、肿瘤医院攻略方针 PAGE PAGE # / 6 1、 目的：在专卖店与媒体宣传相结合的正规操作模式基础上，开 辟医院销售的第 二战线，并作为重点工作去抓，实现两条腿走路，并最终 逐渐替代专卖店模式，在销售中占领主导。 2、 攻略方针 各个击破：市场部配备一名专业人员负责肿瘤医院和综合医 院的肿瘤专科医 生实行点对点攻破。 稳固合作： 召开专家研讨会； 支持相关医生在专业期刊发表学术论文； 组织医生旅游； 关心医生本人及其家庭成员。 活动拉近： 专家讲座——与抗癌俱乐部合作开展 循环讲课——在一定病人资源的基础上，开展会议营销 时，组织肿瘤医生专家开展循环讲课 活动目的： 密切与肿瘤医院医生的合作，并借助肿瘤医院开展长期宣 传和促销； 是通过利益的驱使，使授课医生积极推荐人参源产品，促 进产品销售。 四、会议营销 1、