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Selling By Objective销售目标管理;目 录;第一篇目标管理概要;目标的意义;目标管理的定义和含义;;目标管理的威力:舵、钟、镜、梅;人对目标的期望强度;目标的具体分类;第二篇销售目标管理;销售目标管理的含义;销售目标的内容;销售目标的内容－－销售目标 ;销售目标的内容－－客户开发目标 ;销售目标的内容－－陈列目标 ;销售目标的内容－－行政目标 ;销售目标管理的误区：;销售目标管理的三大阶段; 上级 下级 ;目标管理程???;目标管理层次体系;第三篇销售目标的设定与分解;职责的认识;;具体制定目标的SMART原理;目标的设定－－原则;目标设定－－依据;目标设定－－期限;综上所述，我们就能合理制定出，2005年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和江苏华扬现有的资源适应的！;目标设定－－程序;目标设定－－形态1;;目标分解的目的：;目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。 进行目标分解时要遵循以下要求： 1、?目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标，各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。 2、?分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。 3、?目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。 4、?各分目标之间在内容与时间上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现。 5、?各分目标的表达也要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。;目标分解－－目标展开;销售目标分解的维度;目标分解－－目标展开图 ;目标体系图;2005年度销售某部销售计划分解表;业务员销售目标制作的七个步骤;业务员销售目标制作的七个步骤;业务员销售目标制作的七个步骤;业务员销售目标制作的七个步骤;第四篇如何达成销售目标？;同样制定 销售目标，为什么会 有如此大的差别？;完成目标的条件：;销售目标完成的方法－－PDCA循环;工作计划要及时检讨（至少每个月一次）;目标检讨的层次和内容：;业务员检查经销商销售目标的方法 : ;业务员检查经销商销售目标的方法 :;综合解决方案－－建立目标稽核体系;第五篇目标成果的考核;目标考核