第五章_市场细分与目标营销经济学专业章节课件 .pptx

;;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:00:5508:00:5508:007/19/2021 8:00:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:00:5508:00Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:00:5508:00:5508:00Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:00:5508:00:55July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:00:55 上午08:00:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:00 上午七月-2108:00July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:00:5508:00:5519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:00:55 上午8:00 上午08:00:55七月-21 ;;;;;;;;;情绪细分----郁闷饮料;;;;;;;;;;;;; （1）上等上层人（1%）：继承大笔财富，有著名家庭背景的社会名流。珠宝、古董、住宅、度假是他们主要的消费市场；经常购物，衣着保守，不慕虚荣。人数不多，但是人们消费的主要参照对象。;; （4）中等阶层（32%）：收入中等的白领和蓝领工人。住在城里的高尚地区并期望从事体面的工作。购买大众潮流商品，重时尚，追求品牌，愿意为子女能拥有有用的经历而多花钱，期望他们能受大学 教育。 （5）劳动阶层（38%）：中等收入的蓝领工人或过着劳动阶层生活的人，不论是什么收入、教育和职业。依赖支助，介绍就业机会，听从购物建议，度假是呆在城里，而外出是到路程不到两小时的湖边 或景区，保持着性别特色的差异和陈规陋习。 ;;;;;;;;;;;;;;（二）目标营销的各种策略;; 标准化生产和规模经济 降低生产和营销成本 树立统一的产品形象和企业形象 忽略消费者的需求的差异性， 有可能丧失市场机会 几家都采用该策略则竞争激烈 ;;;;【案例】;;;;;;;;1.定位基础 Positioning Bases;;;;;;;;?;;;;;;;;;新的问题出现？;;;;